Fijacion de Precios

Unidad 3: FIJACIÓN DE PRECIOS

Qué es el precio? Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. En un principio, se consideraba que el precio dependía directamente del valor, entendido como la cantidad de trabajo encapsulada en la producción de una mercancía dada. Posteriormente se concluyó que el precio depende de la utilidad que cada individuo asigna al bien oservicio en cuestión.
Por qué es importante establecer un precio correcto a nuestro producto? Porque en ello se determinará: Competitividad del producto Aceptación del mercado Margen de ganancias
Elementos a considerar para la fijación de precios: Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios son influidas por factores internos y externos.
Internos: Objetivos de MercadotecniaEstrategia de la mezcla de Marketing Costos de producción
Externos: Demanda Competencia
Objetivos de Mercadotecnia Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones. Por otra parte, la empresapodría tener otros objetivos, y mientras más claros los tenga, más fácil será fijar el precio. Entre los objetivos más comunes se cuentan los siguientes:
Supervivencia: Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar un preciobajo con la esperanza de que se incremente la demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la supervivencia. Maximización de las utilidades actuales: Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayorrendimiento de la inversión.
Liderazgo en su segmento del mercado: Otras compañías desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la empresa que tenga la mayor participación a la larga tendrá los costos más bajos y las utilidades más altas. Para ser líder en el segmento de mercado, sus precios son lo más bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento específico delmercado Liderazgo por la calidad del producto: Una empresa decide que su producto será el de más alta calidad en el mercado. En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de investigación y desarrollo.
B. Estrategia de la mezcla de mercadotecnia: Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las decisiones sobre diseño, distribución ypromoción del producto de manera que conformen un programa de mercadotecnia efectivo. Las decisiones que se toman para otras variables de la mezcla podrían influir en las decisiones sobre el precio.
C. Costos: Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a su producto. La empresa desea fijar un precio que cubra tanto los costos de producción como los de distribución, quehaga que el producto se venda y que los rendimientos de la inversión vayan de acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos que corrió. Los costos de una empresa pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de fijación de precios.
Tipos de Costos: Fijos: Son los que no varían con el nivel de producción o de ventas, de manera que independientemente de lo que produzca, tendrá que pagar larenta, calefacción, intereses y sueldos de sus ejecutivos; son independientes de la producción.
Variables: Están en función directa de los niveles de producción.
Totales: Son la suma de los fijos y los variables en cualquier nivel de producción. Los administradores pretenden fijar un precio que cuando menos cubra los costos de producción.
IMPORTANTE!!! La empresa debe vigilar muy de cerca sus...