fijacion de precios
Páginas: 3 (561 palabras)
Publicado: 12 de mayo de 2014
PRINCIPALES ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS
Uno de los dilemas mas importantes que enfrentan las empresaas es la fijacion de precios. Existen diferentes modelos, tacticas y formas deactuar a la hora de definir los precios.
El precio es el unico elemento de la mezcla de mercadotecnia que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Ademas, el precio es uno de los elementosmas flexibles, ya que se puede modificar en corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalizacion.
Para porder fijar el precio a un producto tenemos que definir los factoresinternos y externos a la compañia que afectan esta decisión, conocer las estrategias de fijacion de precios, las ventajas y desventajas de cada una y el contexto apropiado para la aplicacion.
Lasprincipales estrategias para fijar precios son:
Percepciones de valor por parte del cliente. Cuando los clientes compran un producto intercambian algo de valor por obtenerlo. La fijacion de preciosorientada hacia el cliente, conlleva el entendimiento de cuanto estan dispuestos los consumidores a dar para obtener los beneficios del producto.
Fijacion de precios basada en el valor. Se tradade establecer un precio con base en lo que el consumidor ofrece en vez de basarse en los costos de procuccion.
Referirse a un buen valor no es lo mismo que un precio bajo. Cuando una empresa usaeste metodo para la fijacion de precios deben de investigar cual es el valor que los clientes asignan.
Fijacion de precios basada en el valor. Consiste en ofrecer una combinacion de calidad y buenservicio a un precio aceptable.
Costos de la compañia y del producto. A la compañia le conviene cobrar un precio que cubra todos los gastos de produccion, distribucion y venta del producto, yque ademas genere un rendimiento aceptable para sus esfuerzos y riesgos.
Orientacion a la competencia. Las caracteristicas como la agresividad o velocidad de reaccion de la competencia deberan...
Uno de los dilemas mas importantes que enfrentan las empresaas es la fijacion de precios. Existen diferentes modelos, tacticas y formas deactuar a la hora de definir los precios.
El precio es el unico elemento de la mezcla de mercadotecnia que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Ademas, el precio es uno de los elementosmas flexibles, ya que se puede modificar en corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalizacion.
Para porder fijar el precio a un producto tenemos que definir los factoresinternos y externos a la compañia que afectan esta decisión, conocer las estrategias de fijacion de precios, las ventajas y desventajas de cada una y el contexto apropiado para la aplicacion.
Lasprincipales estrategias para fijar precios son:
Percepciones de valor por parte del cliente. Cuando los clientes compran un producto intercambian algo de valor por obtenerlo. La fijacion de preciosorientada hacia el cliente, conlleva el entendimiento de cuanto estan dispuestos los consumidores a dar para obtener los beneficios del producto.
Fijacion de precios basada en el valor. Se tradade establecer un precio con base en lo que el consumidor ofrece en vez de basarse en los costos de procuccion.
Referirse a un buen valor no es lo mismo que un precio bajo. Cuando una empresa usaeste metodo para la fijacion de precios deben de investigar cual es el valor que los clientes asignan.
Fijacion de precios basada en el valor. Consiste en ofrecer una combinacion de calidad y buenservicio a un precio aceptable.
Costos de la compañia y del producto. A la compañia le conviene cobrar un precio que cubra todos los gastos de produccion, distribucion y venta del producto, yque ademas genere un rendimiento aceptable para sus esfuerzos y riesgos.
Orientacion a la competencia. Las caracteristicas como la agresividad o velocidad de reaccion de la competencia deberan...
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