fijacion de precios

10-1

Marketing
Octava edición
Philip Kotler y Gary Armstrong

Fijación de precios de
productos: consideraciones y
enfoques
 Copyright 1999 Prentice Hall

Factores a considerar al fijarprecios

10-2

Factores internos

Objetivos de
de posicionamiento

Decisiones de
fijación de precios

Factores externos
 Copyright 1999 Prentice Hall

Mercado
meta

Factoresinternos que afectan las
decisiones de fijación de precios
Objetivos de
marketing

Estrategia de mezcla
de marketing
Costos
Consideraciones
de organización
 Copyright 1999 Prentice Hall

10-3Objetivos de marketing que afectan
las decisiones de fijación de precios
Supervivencia
Precios bajos para cubrir costos variables
y algunos costos fijos y seguir operando.

Maximización deutilidades actuales

Objetivos
de
marketing

Escoger el precio que produzca la utilidad,
flujo de efectivo o ROI más alto ahora.

Liderazgo en participación de mercado
Precios lo más bajosposible para ser quien
más participación tenga en el mercado.

Liderazgo en calidad de producto
Precios altos para cubrir los costos de una
mayor calidad en el desempeño

 Copyright 1999 PrenticeHall

10-4

Variables de mezcla de marketing que
afectan las decisiones de fijación de precios

10-5

Diseño y calidad
de producto

Factores no
de precio

Estrategia de
mezcla demarketing

Promoción
 Copyright 1999 Prentice Hall

Distribución

Tipos de factores de costo que afectan
las decisiones de fijación de precios
Costos totales
Suma de los costos fijos yvariables
para un nivel de producción dado

Costos fijos
(Overhead)

Costos
variables

Costos que no
varían con los
niveles de ventas
y producción

Costos que sí varían
en proporcióndirecta al nivel
de producción.

Salarios de gerentes
Renta

Materias primas

 Copyright 1999 Prentice Hall

10-6

Consideraciones de costos

10-7

2,000

3

4

SRAC

4,000

2...