FIJACION DE PRECIOS









LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD

FIJACIÓN DE PRECIOS

Trabajo que presentan: Jayer soriano Katia Guadalupe
Medina Medina Ilse Karina
Navarro López Alejandro

Profesora: Lizbeth Ivonne Reyes Viramontes

Materia: ESTRATEGIA DE PRECIOS




FIJACIÓN DEPRECIOS
La fijación del precio es un problema cuando una firma tiene que establecer un precio por primera vez. Esto sucede cuando la firma desarrolla o adquiere un nuevo producto, cuando introduce su producto regular en un nuevo canal de distribución o en un área geográfica y cuando participa en licitaciones para nuevos contratos de trabajo.
Para determinar la fijación de un precio se deben tomar encuenta las tres C (la fluctuación de la demanda, del Cliente, la función del Costo y los precios de la Competencia).
El precio deberá estar situado de alguna manera entre uno demasiado bajo para producir una utilidad y uno demasiado alto para producir alguna demanda.
La fijación de precios es un acuerdo entre dos o más empresas, el cual determina el precio que cobraran por un producto. Porejemplo supongamos que dos o más ejecutivos de empresas competidoras se reúnen para decidir cuánto asignarle a un producto o cual de ellos someterá la cotización mas baja en cierto contrato. Tales practicas son ilegales de acuerdo con la ley de Sherman y la Ley Federal de Comercio. Quienes la violen recibirán multa y muchas veces la cárcel.

FIJACIÓN DE PRECIOS SOBRE EL VALOR PERCIBIDO
Un crecientenúmero de compañías están basando sus precios en el valor percibido del producto, ven la percepción del valor del comprador, no el costo del vendedor, como clave para establecer los precios, el precio se establece para capturar el valor percibido
La Fijación de precios sobre el valor percibido encaja bien con la mentalidad del posicionamiento de un producto
La clave para fijar precios sobre el valorpercibido es determinar con exactitud la percepción del mercado sobre el valor de la oferta. Se hace necesaria la investigación de mercados para establecer la percepción del mercado como guía eficaz para la fijación de precios.
OFERTA DE LA COMPAÑIA
UNIDADES DE LA COMPAÑÍA
RETRIBUCION PROBABLE DE ESTA OFERTA (SUPUESTA)
UTILIDADES ESPERADAS
$ 9,500
$ 100
0.81
$ 81
$10,000
$ 600
0.36
$ 216$10,500
$ 1,100
0.09
$ 99
$11,000
$ 1,600
0.01
$ 16

FIJACIÓN DE PRECIO PSICOLÓGICO
Muchos consumidores utilizan el precio como un indicador de calidad cuando fleischmnn elevo el precio de su ginebra de 4.50 a 5.50 sus ventas no bajaron al contrario subieron. El precio de la imagen es particularmente efectivo con productos egosensibles.
Un estudio de la relación entre las percepciones deprecio y calidad descubrió que las relaciones operan en forma reciproca, se percibió que los automóviles de gran precio poseían una gran calidad no garantiza, asimismo los automóviles de gran calidad se percibieron con un precio más alto del que en realidad tenían

OFERTAS
Reducción del precio en tiempos o lugares determinados, sin que el comprador conozca previamente el momento en el que se va aaplicar. Se pretende con ello atraer a nuevos clientes. Los beneficios aportados deben superar los gastos de la promoción realizada y la pérdida experimentada en los ingresos.

Las ofertas pueden consistir en descuentos directos sobre el precio, en suministrar mayor cantidad de producto por el mismo precio, en entregar una unidad de producto más, productos complementarios, cupones, vales descuento,etc.

DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
La mayoría de las compañías modificaran su precio básico para premiar a los clientes por acciones como el pronto pago, el volumen de compra y las compras fuera de temporada.
BONIFICACIONES: Son otro tipo de reducciones de precios de lista.
Bonificaciones de por operaciones a cambio: son reducciones de precios otorgados en la devolución de un artículo usado...