Fijacion del precio

PRECIO

Valor de intercambio de un producto en un mercado

PROCESO DE LA FIJACION DEL PRECIO

Establecer objetivos
Estimar los costos
Analizar la demanda
Analizar precios y ofertas de lacompetencia
Fijar el precio

1. OBJETIVOS DEL PRECIO

a. SUPERVIVENCIA EN EL MERCADO
si están saturados por una capacidad excesiva:
Competencia intensa
Cambios en las preferencias delconsumidor
La compañía sobrevivirá si los precios cubren costos variables y algunos fijos
Es de corto plazo
Debe generar valor en el largo plazo

b. MAXIMIZAR UTILIDADES

Objetivo de largo plazoSe trata de rotar toda la línea de productos.

c. LCANZAR UN RENDIMIENTO META SOBRE VENTAS O INVERSIÓN.

d. . INCREMENTAR VENTAS
Desalentar la entrada al mercado de posibles competidores
Serecurre a los precios bajos y a los descuentos

e. ESTABILIZAR PRECIOS
Productos estandarizados
Se recurren a otras estrategias para competir

2. ESTIMACIÓN DE LOS COSTOS
Economías de escalaLa curva de experiencia

3. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
Para medir un programa de demanda se requiere variar el precio
Se debe estimar la elasticidad precio de la demanda

ELASTICIDAD PRECIO DE LADEMANDA

e mayor -1= Inelástica

e =-1 = Unitaria

e menor -1 = Elástica


DEMANDA ELASTICA DEL MERCADO

El producto tiene muchos sustitutos.
Sólo una pequeña parte de consumidoresadquiere el producto debido al precio alto.
La tasa de consumo o remplazo puede incrementarse con el precio bajo

DEMANDA ELÁSTICA DE LA EMPRESA

Los compradores conocen una gran cantidad dealternativas.
Las diferencias de calidad no existen o no se perciben
El proveedor o la marca pueden cambiarse fácilmente.

4. Análisis de precios y ofertas de la competencia

Comparar sus costos con losde los competidores.
Puede comprar el producto del competidor.
Puede adquirir listas de precios de los competidores.
Pueden indagar a los consumidores cómo perciben el precio y la calidad de la...