Fijacion y determinacion del presio de productos

INTRODUCCION

Hoy en día todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas deservicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima. El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario.Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.
En la presente investigación estaremos revisando el análisis diferencial y como se utiliza para determinar el precio de un producto, también veremos cuales son los pasos para la fijación de los mismos y los diversos métodos queutilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus productos.


I . ANALISIS DIFERENCIAL
1.1 Definición análisis diferencial
Es conocido también como el análisis incremental, se enfoca en el efecto de cursos de acción alternativos sobre los ingresos y los costos.
El objetivo de las mayorías de decisiones consisten maximizar las ganancias de las empresas. Los cursos alternativospodrían incluir acciones tales como, por ejemplo descontinuar un segmento que no genere ganancias, el remplazo de equipo o el ofrecimiento de un producto a un precio especial a un exportador.
En función la decisión que se vaya a tomar, la información relevante cambia, sin embargo, a veces incluye estimaciones e informaciones que no se encuentran disponibles en los registros contables. La toma dedecisiones constituye la función más importante de l9os administradores. Una vez que se toma una decisión, se debe revisar, analizar y evaluar sus resultados en términos del objetivo inicial de la decisión.
La contabilidad facilita el proceso anterior mediante:
1. La obtención de información relevante para la toma de decisiones gerenciales.
2. El reporte de dicha información a laadministración.
3. Proporcionar la retroalimentación a la administración acerca de los resultados de las decisiones.

1.2 COSTOS HUNDIDOS:
Los costos hundidos son desembolsos de efectivo que ya se realizaron (es decir, desembolsos pasados) y, por tanto, no producen ningún efecto sobre los flujos de efectivo relevantes para la decisión actual.
Como resultado, los costos hundidos no deben incluirse en losflujos de efectivo increméntales de un proyecto. Los costos de oportunidad son flujos de efectivo que podrían resultar del uso alternativo más adecuado de un activo que se posee; por tanto, representan flujos de efectivo que no se producen por el empleo de dicho activo en el proyecto propuesto.
Por este motivo, cualquier costo de oportunidad se debe de incluir como una salida de efectivo aldeterminar los flujos de efectivo increméntales de un proyecto.
1.3 INGRESO DIFERENCIAL
Es la cantidad de incremento o decremento del ingreso que se espera obtener de un curso de acción comparado con una alternativa.
1.4 COSTO DIFERENCIAL
Es la cantidad de aumento o disminución en costo que se espera de un curso de acción.
Un costo diferencial se determina por la diferencia que se presentaentre los costos de cursos alternativos de acción sobre una base de elemento por elemento. Si el costo aumenta de una alternativa a otra, se denomina costo incremental; y si disminuye, se denomina costo decremental.

Cuando se analiza una decisión específica, la clave son los efectos diferenciales de cada opción en las utilidades de la compañía. Con frecuencia, los costos variables y los...