Fijación De Precios

Factores a considerar en la fijación de precios.
Al establecer los precios se debe asegurar de que el precio y los niveles de ventas que se establecen permitirán que el negocio sea rentable. Tambiénse debe de tomar en cuenta que lugar ocupa el producto o servicio a comparación con el de la competencia.
En el desarrollo de una estrategia general de precios, se tendrá que:
• Entender cuanto lecuesta a la empresa, los bienes o servicios que proporciona, y lo que valen para sus clientes.
• Calcular los costos fijos y variables, y lo que se necesita para cargar el punto de equilibrio si setoma en cuenta. Cuando se establece un precio, debe ser mayor que el costo variable de producción de su producto o servicio. Cada venta hará una contribución para cubrir sus costos fijos - y laobtención de beneficios.
• Decida si va a utilizar los precios de costo-plus o el precio basado en valores.
También hay otras consideraciones cuando se decide cuánto cobrar por los productos o servicios.Es importante averiguar lo que sus competidores ofrecen y lo que cobran.
Conocer la diferencia entre el costo y el valor puede aumentar la rentabilidad:
• el costo de su producto o servicio es lacantidad que gasta para producirla
• el precio es su recompensa económica para la prestación del producto o servicio
• el valor es lo que el cliente cree que el producto o servicio les valeExiste una amplia serie de causas que condicionan “por arriba” los máximos de los precios, siendo las principales:

 La naturaleza del mercado. Los monopolios, las exclusivas, distorsionan el mercadopermitiendo elevar los precios de venta, mientras que en un mercado de concurrencia debemos ajustarnos a las normas de la oferta y de la demanda.
 Factores económicos y políticos a nivelinternacional.
 Política económica del Gobierno.
 Coyuntura económica. Los ciclos económicos oscilan de forma totalmente independiente a los deseos de los consumidores, y sus acelerones y frenazos afectan...