Fijando precios para ganar competitividad (reseña)

Introducción
El título del libro es: ‘’Fijando precios para ganar competitividad’’ escrito por Jagmohan Raju y Z. John Zhang.
Desarrollo
En la primera parte, el libro nos sugiere las distintas políticas de fijación de precios utilizadas tradicionalmente las cuales son: fijación de precio en base a coste más margen, fijación de precios basada en la competencia y fijación de precios basada en elconsumidor. Estas tres estrategias tienen sus pro y sus contras como todo tipo de decisiones de este tipo pero básicamente tenemos que en el primer método simplemente basta con calcular los costes de producir un bien y un servicio y en base a eso calculamos el margen que queremos ganar y sobre estos supuestos se le asigna el precio a los bienes y servicios, es un método sencillo en el que no hayque hacer mucho estudio de lo que sucede fuera de la empresa y que simplemente con cálculos matemáticos se puede establecer el precio, éste método a pesar de ser uno de los más utilizados también tiene sus aspectos negativos como lo es la desventaja que crea frente a la competencia que logran optimizar y reducir sus costes pudiendo quizás ofrecer el producto mucho más barato que nosotros, tambiéncrea poco incentivos en la compañía a hacer los mejores esfuerzos para reducir costes y por último éste método no garantiza que las ventas sean siempre rentables ya que la mayoría de las veces el coste suele ser en base a las ventas que se presupuestan y si estas ventas son demasiado bajas el precio que se le asignó al producto/servicio puede tornarse muy bajo. En relación al segundo métodoconsiste en fijar el precio en función al precio que tenga la competencia, lo cual tampoco requiere ningún tipo de estudio de mercado a fondo, simplemente mirar los precios afuera y en base a eso establecer los nuestros, como desventaja tenemos que impulsa a la falta de proactividad de la gerencia de la compañía para decidir sobre los precios y muchas veces la competencia está fijando sus precios delmismo modo, lo que crea un círculo vicioso y poco ajustado a la realidad de lo que exige el mercado. Para explicar el último método basado en los consumidores, éste es una forma más estudiada y elaborada de fijar precios ya que se hace todo un análisis del cliente y cuánto está éste dispuesto a pagar por nuestros productos/servicios y en relación a los resultados se procede a fijar los precios, sinembargo también conlleva a más trabajo, estudio e investigación, la principal ventaja de esto es que permite a las compañías un margen de flexibilidad para establecer sus precios en función del tipo de cliente y subirlo para unos y bajarlo para otros e ir ajustando de acuerdo a sus necesidades y así mirar la mejor forma de obtener ganancias por este concepto.
Siguiendo en la línea de políticas ycriterios para la fijación de precio tenemos de acuerdo al texto que hay cuatro componentes claves para aumentar la realidad, estas son: precio, coste variable, volumen de ventas y coste fijo. El libro reseña cómo se debe jugar con cada una de estas palancas para obtener el mayor margen posible.
Existen otros modelos de fijación de precios más innovadores pero a la vez arriesgados como lo es elmodelo de ‘’pague lo que quiera’’ o ‘’no pague nada’’, el libro destaca algunos ejemplos puntuales como bandas de música que ofrecían sus álbumes por internet y que el usuario al descargarlo colocaba voluntariamente el precio que quería pagar por él, este tipo de acciones pueden ser beneficiosas en determinados negocios, siempre y cuando se tenga un nombre y seamos realmente conocidos, pero sedebe tener cuidado porque puede no funcionar con todo tipo de negocios. En el segundo modelo de ‘’no pague nada’’ el texto nos muestra interesantes ejemplos como Google, Facebook, Wikipedia, en los que se puede ver cómo estas empresas se han hecho referencia en internet alrededor del mundo y realmente sus usuarios no pagan nada por utilizarlo, el secreto está en la publicidad que ofrecen para...