Filosofías De La Dirección De Marketing

Filosofías de la Dirección de Marketing
Las actividades de marketing se deben llevar a cabo dentro de una filosofía bien razonada de marketing eficiente, eficaz y socialmente responsable. Hay cincoconceptos rivales según los cuales las organizaciones realizan sus actividades de marketing: el concepto de producción, el concepto de producto, el concepto de venta, el concepto de marketing y elconcepto de marketing social.


Concepto de producción Sostiene que los consumidores prefieren productos que están ampliamente disponibles y son costeables
La tarea de la gerencia es mejorar laeficiencia de la producción, sus precios y su distribución Por ejemplo Supermaxi, Megamaxi, Fybeca tienen una muy buena atención al cliente incluso sus costos son más altos pero su clientela prefiereel servicio, otra cadena como Mi Comisariato, se pueden enfoca en sus propias operaciones y perder el objetivo real que es satisfacción del cliente

Concepto de producto Sostiene que losconsumidores prefieren los productos que ofrecen la mejor calidad, desempeño o características innovadoras, y que por tanto no se requiere una gran labor de promoción No hay que concentrarse en un solo productoya que puede que los consumidores busquen una alternativa diferente, por ejemplo en productos para adelgazar cada vez vemos que las pastillas que son promocionadas por televisión tienen el slogan de“Ahora con fórmula mejorada”, cuando puede ser que los consumidores ya no busquen pastillas sino otras alternativas incluso más saludables.

Concepto de venta Sostiene que los consumidores nocompraran una cantidad suficiente de los productos de la organización si esta no realiza una labor de ventas y promoción a gran escala.
Adopta una perspectiva de adentro hacia afuera, el punto de partida esla fábrica, el enfoque es hacia los productos existentes y requiere muchas ventas y gran promoción para obtener ganancias rentables. Este concepto se concentra en conquistar clientes, lograr...