DIRECCION DE MARKETING

DIRECCION DE MARKETING


Trabajo Final: Caso GENERAL DE JUGUETES S.A.





















INTEGRANTES

Víctor Romero
Daniel Ramírez
Dumy Lanas N


PREGUNTA NO. 1
LANZA EL NUEVO PRODUCTO AL MERCADO LA EMPRESA GERERAL DE JUGUETES S.A.
Si, debe lanzar el nuevo juguete ATV Explorer al mercado.
Para tomar la mejor decisión de lanzamiento del nuevo producto almercado, se realizó una matriz de Ansoff. En la información provista para el caso se observa que se trata de un producto nuevo en un mercado actual. Por tanto es cuadrante dos.
GENERAL DE JUGUETES es una empresa de prestigio, con presencia en el mercado de juguetes con muchas familias de productos. La empresa tiene prestigio y la marca es conocida. Por tal motivo es posible que pueda incursionar conun nuevo producto en el mercado actual.
La empresa debe seguir lanzando nuevos productos continuamente cada temporada, esto le permite seguir viva en el mercado como lo ha hecho durante las últimas cuatro décadas, creciendo de forma rentable y consiguiendo una sólida Ventaja Competitiva basada en la Innovación.









MATRIZ DE ANSOFF APLICADA
PLAN DE MARKETING

ESTRUCTURA DELPLAN DE MARKETING

Resumen Ejecutivo
El nuevo juguete ATV Explorer (vehículo espacial), es un producto que promete una demanda sustancial en el mercado de juguetes prescolares, donde se descubrió que podía ser del interés del público, el juguete demuestra ser seguro, sólido y educativo, con lo cual satisface todas las condiciones básicas de General Juguetes.
Las pruebas de concepto entre loscompradores potenciales también resultaron positivas, considerando un precio de 180€, Se pretende vender 1000.000 unidades el primer año. Representando ´180’000.000 de Euros en el primer año que significa 34% de las ventas anuales de la compañía.

Índice temático
Análisis de la Situación
Se realiza con el objetivo de determinar si existe realmente una oportunidad de mercado para el nuevojuguete, contemplando dos grandes marcos de análisis:
Análisis interno de la empresa
• La naturaleza del producto que se pretende lanzar es un juguete que demuestra ser seguro, sólido y educativo, lo cual va acorte con la finalidad,misión, objetivos, estrategias y ventajas competitivas que General de Juguetes establece.
• La empresa puede dar soporte al lanzamiento ya que cuenta conknow-how,experiencia, recursos financieros, humanos, de producción y tecnológicos; proveedores, fuerza de ventas (30 vendedores)
• La empresa tradicionalmente amortiza sus inversiones en el periodo de un año
• General de Juguetes ha construido durante años su marca e imagen por lo que es capaz de “soportar” el nuevo producto, también se diferencia de sus competidores por promocionar su línea completa deproductos, en lugar de empujar individualmente cada juguete.
• A diferencia de otras fabricantes de juguetes, las ideas para lanzar un nuevo juguete es generada internamente por el departamento de investigación y desarrollo.
• La empresa tiene dos tipos de productos, productos de estructura que son productos de bajo precio, y productos nuevos o partes de las familia de productos.

Análisisexterno de la empresa
El entorno
• El entorno es adverso por la competencia interna y externa en donde el mercado es ya conocido sin embargo el usuario (el niño) se renueva contantemente. Existe gran competencia de otros tipos de productos como los electrónicos de gran márgenes. Otros fabricantes como Playskool está perdiendo una parte sustancial de su participación de mercado frente a pequeñascompañías desconocidas que usan nuevos procesos de moldeado para producir juguetes de monta a un predio bajo, aunque estos juguetes no podrían comparar en calidad, solidez, diseño o complejidad de Playskool o General de Juguetes. Sería importante que la empresa, utilice a El nuevo ATV Explorer para posicionarse dentro del segmento de mercado que prefiere juguetes de alta calidad y confiabilidad....