Financiera

FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN

NIDIA YANETH MURILLO GÓMEZ
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
SEMESTRE OCTAVO
CREAD BUENAVENTURA

PREGUNTAS

1. Explique qué es declaración de valor y creación devalor
2. Por qué un conflicto es beneficioso
3. Explique el rango de valor de concertación positivo y negativo
4. El caso del piano. Qué enseñanza les trae este caso
5. Qué significahacer concesiones
6. Establezca cinco (5) diferencias entre negociación integradora y negociación distributiva.
7. Explicar cada uno de los puntos de una negociación integradora

SOLUCIÓN1. Declaración de valor

Es hacer todo lo posible para reclamar una recompensa, ganar una participación más grande o segmento más grande por ejemplo la compra de un automóvil usado.

Crearvalor

Es hallar un modo para que todas las partes cumplan sus objetivos, ya sea al identificar más recursos o al encontrar maneras singulares de compartir y planificar el uso de los recursosexistentes.

2. Un conflicto es beneficioso, porque integra y evita el estancamiento del equipo. Es un medio para encontrar soluciones; además estimula el interés que conlleva a mejorar elconocimiento del grupo y de sí mismo.

3. Rango de concertación positiva

Es cuando el punto de resistencia del comprador está por encima del punto de resistencia del vendedor.

Rango de concertaciónnegativa

Es cuando el punto de resistencia del vendedor está por encima del punto de resistencia del comprador, y el comprador no pagará más de lo mínimo que aceptaría el vendedor.

4. Casodel piano

Este caso me enseña que al hacer una negociación debemos aprovechar el punto vulnerable de la otra parte, obtener información, por cuanto más sepamos del objetivo, el punto deresistencia, los motivos, los sentimientos de confianza y demás de la otra parte más fácilmente conseguiremos un acuerdo favorable.

5. Hacer concesiones es conseguir mayores márgenes de ganancias y la...