Finanzas

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

MATERIA:
PRESUPUESTO DE LA EMPRESA PRIVADA
TEMA:
METODOLOGIA DE PREPARACION DE PRESUPUESTO DE VENTA
DOCENTE
LIC. ORLANDO ALCIDES MENENDEZ PADILLA

PARTICIPANTE: CARNET
PATRICIA CECILIA DIAZ CASTILLO 031787-2009

SAN SALVADOR, 11 DE SEPTIEMBRE DEL 2011

INTRODUCCION

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras, ya sea en términos físicoso monetarios, de uno o varios productos generalmente todos para un periodo de tiempo determinado.

Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.

En otras palabras, hacer elpronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.

Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de unproyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios, para este trabajo se detallan una variedad de metodologías, pero se detallan el método Delphin y el método de regresión lineal múltiple.

OBJETIVOS

* Identificar almenos dos metodologías de planeación o pronósticos de ventas por medio de la investigación.

* Comprobar por medio de la investigación que existen diferentes metodologías para proyectar los presupuestos a corto o a largo plazo.

* Determinar la importancia de los presupuestos en la administración de una empresa, indiferente de su rubro.

METODOLOGIA DEL PRONOSTICO DE VENTA

La forma más comúnde elaborar el pronóstico de ventas, consiste en tener en cuenta las ventas históricas y analizar la tendencia, por ejemplo, si las ventas de mes antepasado fueron de US$1 000, las del mes pasaron fueron de US$1 100, y las de este mes fueron de US$1 210, lo más probable es que las ventas del próximo mes también tengan también un incremento del 10%, es decir, que sean de US$1 331.

Al usar estemétodo, también podemos tener en cuenta otros factores como, por ejemplo, la temporada, por ejemplo, si el próximo mes es un mes festivo en donde aumenta el consumo en general, entonces podríamos pronosticar que las ventas para el próximo mes no aumenten en un 10%, sino en un 20%, es decir, no sean de US$1 331, sino de US$1 452.

El problema surge cuando no contamos con datos históricos, por ejemplo,cuando vamos a empezar un nuevo negocio, o lanzar un nuevo producto; en estos casos, para hallar el pronóstico de ventas debemos utilizar otros métodos.

Veamos a continuación cuáles son los principales métodos que podemos usar para realizar el pronóstico de ventas:

1. Datos históricos
El primer método es el que vimos anteriormente, consiste en tomar como referencia las ventas pasadas yanalizar la tendencia, por ejemplo, si en los meses pasados hemos tenido un aumento del 5% en las ventas, podríamos pronosticar que para el próximo mes las ventas también tengan un aumento del 5%.

Al usar este método, podemos tener en cuenta otros métodos o factores, por ejemplo, si para el siguiente mes vamos a aumentar nuestra inversión en publicidad, en vez de pronosticar un aumento del 5%, podríamospronosticar un aumento del 10%.

Para usar este método, debemos contar con un negocio en marcha; para nuevos negocios o productos, sigamos viendo los demás métodos.

1. 1. METODOLOGIA CUALITATIVA DE DELPHI
El método Delphi es una metodología de investigación multidisciplinar para la realización de pronóstico y predicciones. Fue desarrollo por la Corporación Rand al inicio de la Guerr Fría...