finanzas

Capítulo 2

Modelos de comercio
electrónico de negocio y
conceptos

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Tweet Tweet: ¿Cuál es su modelo de
negocio?
Clase de Discusión



¿Qué características o puntos de referencia se pueden
utilizar para evaluar el valor comercial de una empresa
como Twitter?



¿Ha utilizado Twitter paracomunicarse con amigos o
familiares? ¿Cuáles son sus pensamientos sobre este
servicio?



¿Cuáles son los activos más importantes de Twitter?



¿Cuál de los diversos métodos descritos para la
monetización de activos de Twitter se siente
usted podría tener más éxito?
Slide 2-2

Modelos de Negocio de Comercio
Electrónico


Modelo de negocios
 Conjunto

de actividadesplanificadas destinadas a
producir un beneficio en un mercado.



Plan de negocios
 Describe un modelo de negocio de la empresa



Modelo de negocio de comercio electronico
 Utiliza

/ aprovecha las cualidades únicas de Internet y
la Web
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8 elementos clave de un modelo de
negocio
1.
2.

3.
4.
5.

6.
7.
8.

Propuesta de valor
Los ingresos del modeloOportunidad de mercado
Entorno competitivo
La ventaja competitiva
Estrategia de mercado
Desarrollo Organizacional
Equipo directivo
Slide 2-4

1. Propuesta de valor
 ¿Por qué el cliente debería de comprarle
a usted?
 Comercio

electrónico exitoso valora las
propuestas:
 Personalización / adaptación

 Reducción

de la búsqueda de productos, los
precios los costes de descubrimiento La

facilitación de las transacciones mediante la
gestión dela entrega del producto
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2. Los ingresos del modelo


¿Cómo la empresa obtendra
ingresos, generara ganancias,y producira un
retorno superior sobre el capital invertido?



Tipos principales:
 Publicidad modelo de ingresos

 Suscripción modelo de ingresos
 Tarifa de transacción de ingresos del modelo Ventas modelo de ingresos
 Afiliado modelo de ingresos
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3. Oportunidad de mercado
 ¿Qué mercados tiene la intención

de servir y cuál es su tamaño?
 Mercado: Área de valor comercial real o potencial en el

que la empresa tiene la intención de operar
 Oportunidad de mercado realista: Definido por el

potencial de ingresos encada nicho de mercado en el
quela empresa espera competir

 La oportunidad de

mercado generalmente se divide en
pequeños nichos
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4. Entorno competitivo
 ¿Quién más ocupa su mercado previsto?
 Otras compañías que venden productos similares en el

mismo mercado
 Incluye tanto a los competidores directos e indirectos

Influido por :
 El número y tamaño de los competidores activos
 Cuota de mercado de cada competidor
 La rentabilidad de los competidores
 Precios de la competencia

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5. Ventaja competitiva
 Se logra cuando la empresa :
Produce producto de calidad superior

o
Puede traer el producto al mercado a un
precio más bajo que suscompetidores
 Conceptos importantes:
 Las asimetrías
 Ventaja del primer movimiento
 Una ventaja competitiva desleal

 Apalancamiento
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6. Estrategia de mercado
 ¿Cómo se va a promocionar sus

productos o servicios para atraer a su
público objetivo?
 Detalles de cómo una empresa tiene la intención

de entrar en el mercado yatraer clientes
 Los mejores conceptos de negocio produciran un

error si no se comercializa a los clientes
potenciales
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7. Desarrollo Organizacional
 ¿Qué tipos de estructuras

organizativas dentro de la empresa son
necesarias para llevar a cabo el plan de
negocios?
 Describe cómo la empresa va aorganizar

el trabajo
 Por...