Finanzas

1.- Describa la estrategia de marketing global de Mattel para Barbie y evalúe su éxito. ¿La administración demuestra que comprende y acepta la necesidad de “pensar globalmente y actuar localmente”?


Desarrollar una estrategia de mercado comienza con un proceso llamado análisis del mercado, que busca el perfil del consumidor, identifica sus necesidades y simultáneamente se evalúan lasfuerzas de los competidores y el ambiente externo. A partir de aquí la empresa formula su estrategia para proporciona una serie de metas para la organización entera. Una vez que la empresa ha determinado a los clientes que quiere servir, debe desarrollar sus prioridades competitivas o las capacidades para satisfacer las necesidades del consumidor.

Mattel ya contaba con un plan de promoción parasus juguetes por medio de la televisión, más específicamente, de la televisión para niños. Aún utilizada con muchísimo éxito hoy en día, esta estrategia evadía a los padres y atraía directamente a la audiencia objetivo de la compañía. Para finales de los años cincuenta la televisión ya estaba firmemente establecida en la mayoría de los hogares estadounidenses, y los programas para niños se estabanconvirtiendo en un segmento en crecimiento de la programación regular, por lo que los anunciantes estaban dispuestos a explotar el mercado juvenil.

Gracias a la estrategia global de mercadeo que utilizó Mattel, el primer año posterior a su introducción se vendieron más de 300,000 muñecas a un elevado costo de tres dólares cada una. No pasó mucho tiempo antes de que las niñas pidieran que Barbietuviera amigos. Así que en 1961 Mattel introdujo a su eterno novio Ken, seguido en 1963 por su mejor amiga Midge, el futuro esposo de Midge, Alan, en 1964, y Christie, la amiga afroamericana de Barbie, en 1968. Se han agregado con regularidad muñecas adicionales a la línea, incluyendo familiares más jóvenes y un círculo de amigos multinacional y multiétnico. El deseo de Mattel por ser global llevóademás en 1997 a la introducción de Becky, una pequeña sonriente y de cabellera rubia-rojiza que se desplazaba en una silla de ruedas de color de rosa.

Barbie es una de las líneas de productos para niños más exitosa en la historia. Según el conteo del fabricante, 90% de las niñas de Estados Unidos entre 3 y 10 años de edad tiene al menos una muñeca Barbie.










2.- Alrededordel 90 por ciento de los niños del mundo viven en países en desarrollo. A pesar de las recientes tendencias negativas de sus ventas, Barbie sigue siendo el juguete más popular en el mundo. ¿Qué debe hacer Mattel para capitalizar la fortaleza estratégica de la marca Barbie y aprovechar las oportunidades de mercado en todo el mundo?


El objetivo del análisis de mercado es el de identificar lasnecesidades del cliente real o potencial que pueden ser explotadas para conseguir una ventaja competitiva en cada segmento del mismo. La compañía deberá traducir esas necesidades en capacidades deseadas para cada área funcional de la
empresa y luego implementarlas.

Los dirigentes de Mattel deben reconocer que aquellos trabajos que se
realizan correctamente en su propio país, no siempre salen deigual forma en otros países, por lo tanto deben reconocer al consumidor como a la situación económica del país en el que se pretende ingresar. De esta manera tomaremos 4 prioridades competitivas para aprovechar las oportunidades de mercado en todo el mundo:


1. costo: operaciones a bajo costo
2. calidad: diseño de alta performance y calidad consistente
3. tiempo: velocidad de desarrollo4. flexibilidad: habilidad de acomodar una única necesidad de cada cliente y cambiar los diseños de productos.
5. Adaptación: deben estar al tanto de las diferentes culturas que existen en el mundo, para lograr una mejor penetración en el mercado.


3.- ¿Qué tan importante es la cultura para dictar las preferencias de los niños en cuanto a juguetes? ¿Las diferencias culturales ocasionaron el...