finanzas

Debido al mundo globalizado y cambiante en el que nos encontramos, estamos expuestos a realizar ciertas actividades para cubrir nuestras necesidades, y así sentirnos satisfechos en todos los sentidos una de esas actividades podría ser la negociación comercial la cual consiste en; un proceso de interacción en el que participan 2 o más partes conjugando mecanismos de influencia y persuasión conel cual persiguen alcanzar un acuerdo adecuado que satisfaga de forma equitativa sus respectivos intereses. La negociación comercial básicamente se centra en el proceso de intercambio de argumentos en donde una parte que es comprador o cliente escucha las propuestas del vendedor o proveedor de un producto o servicio (tangible o intangible) dando inicio a una negociación de carácter comercial.Pues si bien no, nos damos cuenta Negociamos desde la niñez, ya que es un proceso que se deriva del raciocinio. No obstante, muchas veces los resultados que obtenemos nos dejan insatisfechos, desgastados, frustrados, enemistados o, lo que es peor, en una combinación de esos estados.
Ahora bien para lograr una negociación comercial adecuada debe contar con ciertos elementos que la harán valida:comunicación adecuada para transmitir lo que en realidad necesitamos, persuasión para detectar las mejores opciones que nos convienen, resolver diferencias para lograr acuerdos deseados, hacer el proceso de carácter formal con las normas establecidas ante la ley, mostrar y dar una actitud de cooperación para facilitar la negociación, si la negociación cumple con estos elementos lograremos losresultados esperados y crearemos relaciones personales a largo plazo.
Debido a que es una actividad de gran importancia existen programa de Capacitación en Negociaciones Comerciales que tienen por objetivo el ofrecer una capacitación especializada a las personas que forman parte de las relaciones comerciales buscando una mejora en la estructura institucional para la formulación de la política comercialen las negociaciones comerciales externas, internas y la promoción comercial.
Este programa es un mecanismo de formación modular que permitirá a las empresas y otras instituciones actualizar sus conocimientos en comercio facilitando así obtener los objetivos establecidos





CURSO DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA
(Human Smart)

Día a día como seres humanos y profesionales llevamos al cabouna serie de negociaciones de acuerdo a lo que más nos conviene como personas, miembros de familia o colaboradores en una empresa. En algunos empleos como en las ventas, saber negociar es una parte muy importante dentro del proceso, pero todos los profesionistas en su desarrollo profesional deben de saber negociar una idea, un proyecto o una propuesta. Al igual que en el deporte, en el arte y en lasdiversas profesiones, el aprender una técnica es algo muy importante para desarrollar nuestras habilidades.
Dirigido a:

Profesionales del área comercial de la empresa, dedicados a vender una idea, servicio o producto.

Objetivo:
El participante podrá aplicar conocimientos actuales de negociación en el cierre de una venta o en la venta de una idea o el convencimiento de un proyecto opropuesta.

I. Conceptos básicos.

• Definición.
• Estilos de la negociación.
• Importancia de la comunicación.
• Importancia del lenguaje.
• Elementos involucrados en la negociación.
• Asertividad.
• Clínica del manejo del lenguaje y estilo.

II. Análisis del negociador.

• Características del negociador.
• Tipos de negociador.
• Estrategias y tácticas.
• La negoción grupal y suselementos.
• Clínica de estrategias de negociación.






III. Preparación para la negociación.

• Entorno de la negociación.
• Análisis de los negociadores.
• Fases de la negociación.
• Inicio de la negociación.
• Dominio de la oferta.
• Conocimiento de la otra parte.
• Clínica de preparación del entorno.

IV. Desarrollo de la negociación.

• Preparación de la agenda.
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