FIRMAS DE INVERSIÓN CORTEJAN A LOS HISPANOS EN UN MERCADO INEXPLORADO

Según con la identificación de las bases y el desarrollo de perfiles de segmentos en el caso, los diferentes segmentos, geográficos, tomando los países de origen de los hispanoparlantes y los que viven en Estados Unidos, el tamaño de la ciudad o zona metropolitana en estudio para abordar el mercado desatendido; el abarcar lo urbano, suburbano o rural según el ámbito financiero que se deseapromover, lo psicográfico en la marcada clase social y los estilos de vida a raíz de esta, siendo también influyente la personalidad del cliente en el momento de compra. Por último el marcado hecho de la evaluación de producto que realiza el consumidor basándose en los beneficios, frecuencia en que lo utiliza, la situación de usuario y lealtad que se obtenga así como la preparación y conocimiento quese le entregue al cliente para incentivar e inducir a utilizar el servicio o producto financiero según las necesidades, invirtiendo el dinero a largo y corto plazo en la empresa con el mejor servicio. El cómo, difieren se puede resumir en las variables que existen dentro y fuera del país de origen generando esto que el cliente busque los beneficios y la comodidad que desea adquirir por medio delservicio que se le oferta posicionando a la empresa en la mente del cliente.

El conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, a los cuales la compañía decide atender de manera efectiva con el Micromarketing, siendo este un marketing local o individual que al adoptar productos y programas de marketing a las necesidades y deseos de grupos de clientes locales eindividuales específicos, crea una empresa que entrega la propuesta de valor correcta a cada segmento que atiende captando mayor valor en retribución. En este caso el abordar un mercado que sigue ampliamente inexplorado como es el de inversiones en un ámbito financiero, el cual parte del idioma español.
Realizando una segmentación de mercados internacionales en los que consumidores que tienen necesidadesy comportamientos de compras similares aunque se encuentren en diferentes países, en este caso Estados Unidos, Chile, Brasil y México, el segmento hispano más factible para abordar en Estados Unidos es las comunidades hispanas más acaudaladas, debido a que por lo influenciable que puede ser al poder manejar ambos idiomas, la empresa estaría teniendo una ventaja competitiva en el mercado que sedesea promover un beneficio único que la empresa brinda.
Por lo tanto, el tamaño, poder adquisitivo y perfiles de segmentos así como ser accesibles para abordarse y atenderse de manera efectiva como empresa frente a los consumidores, se debe abordar grupos hispanoparlantes lo más grande posible para aplicar programa de marketing a la medida del segmento, generando mayor satisfacción a estospotenciales clientes, en donde las diferencias marcadas que existen en este caso son el idioma y el que no se ha brindado un conocimiento financiero amplio en el mercado meta a destacar. Por último tener un equipo de personal amplio para desarrollar programas de marketing específicos en los que inste a los nuevos clientes hispanoparlantes a incursionarse en el mundo financiero.

Como se mencionó en elpunto anterior el micromarketing es una buena opción para que la empresa posicione sus servicios y productos financieros en el segmento de marketing meta que quiere y está enfocando. Con el ámbito local los ajustes de marcas y promociones a las necesidades y deseos de grupos de consumidores locales, como en ciudades de Nueva York, Miami, Los Ángeles y Dallas, vecindarios e incluso grupos dehispanoparlantes específicos .Por otro lado el marketing individual consiste en adaptar los productos y los programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales llamados también como marketing de mercados de uno, marketing personalizado o marketing uno a uno.
Reunir y analizar datos sobre las ventas actuales a los segmentos, tasas de crecimiento y utilidades esperadas de...