fisica






Metodología y presentación de memoria técnica

EMPRENDEDORES
Anexo B









1.2.3.1 Metodología y presentación de memoria técnica
El desarrollo de un modelo de negocios permite obtener diversos beneficios, es una carta de presentación ante posibles fuentes de financiamiento, minimiza la incertidumbre natural del proyecto, y por ende, reduce el riesgo y laprobabilidad de errores, permitiendo obtener la información necesaria que garantice una toma de decisiones ágil, correcta y fundamentada, permitiendo tener en claro las factibilidades mercadológicas, técnicas y económicas del proyecto.
a) Datos generales del negocio
En el primer apartado se deberán describir claramente el modelo de negocio que se pretende asimilar por la organización y la forma en que sepretende realizar, es decir de qué forma se pretende generar un flujo de efectivo a favor de la empresa, especificando lo que se pretende ofertar en el mercado. (Se deberá limitar a una cuartilla)
Asimismo, en este apartado se deberá describir los siguientes elementos:
Misión.- La razón de ser de la organización, es el propósito o motivo por el cual existe y por lo tanto, da sentido y guía a lasactividades de la misma.
Visión.- Describe el punto al que la empresa quiere llegar. Lo que quiere crear, la imagen futura de la organización.
Objetivos.- Es el segundo paso para determinar el rumbo de la empresa, en este apartado se determinan metas y compromisos específicos claros a seguir y ubicados en tiempo.
Giro: Objetivo u ocupación principal, ya sea comercial (compraventa de unproducto determinado), industrial (toda empresa de manufactura o transformación que ofrezca un producto intermedio a otras empresas, business to business) y de servicios (productos intangibles al consumidor).
Factores clave de éxito.- Estrategias que permitirán a la empresa/producto/servicio posicionarse lo más rápida y exitosamente en el mercado.
Resumen de productos y servicios.- Descripcióndetallada y clara de los productos y/o servicios que la organización ofertara en el mercado.


b) Segmentos de cliente
En este apartado de deberá definir cuales don los segmentos de mercado (puede tratarse de uno o varios) a los cuales está dirigido el producto o servicios a ofrecer por la organización, a partir del estudio y análisis de sus necesidades. En este apartado deberás describir de manerasintética ¿Cómo llegas a ellos?, ¿Qué tipo de relación debes establecer con cada uno?, ¿Cuáles serán sus niveles de rentabilidad? Y si están dispuestos a pagar por los diferentes beneficios del producto o servicios que ofreces. El modelo de negocios debe elegir claramente que segmentos atiende y cuales ignora; una vez que se toma esta decisión, el modelo puede desarrollarse a partir de un cuidadosoentendimiento de las necesidades específicas del cliente.
Osterwalder y Pigneur mencionan en su libro varios ejemplos de tipos de segmentación:
Mercado masivo: Este enfoque no distingue entre distintos segmentos de consumidor. Básicamente atiende a un largo grupo de clientes con necesidades y problemas similares.
Mercado de nicho: Son segmentos de cliente específicos y, por lo tanto, loselementos del modelo de negocios están diseñados a la medida de los requerimientos del nicho.
Segmentado: Hay modelos de negocios que distinguen entre varios segmentos de mercado con necesidades y problemas ligeramente diferentes.
Diversificado: E n este caso, la organización atiende a dos o más segmentos de cliente que no están relacionados entre sí y que tienen necesidades y problemas muy distintos.Plataformas multilaterales: Se trata de empresas que atienden a dos a más segmentos de clientes interdependientes entre sí. Para que el modelo funcione, son necesarios todos los segmentos.
Mientras más profundo sea el conocimiento de estos segmentos, la organización conocerá claramente: que piensan, sienten, hacen y usan sus clientes, para conocer a fondo a tu cliente necesitas crear empatía,...