FLEX Y PIKOLIN


FLEX Y PIKOLIN: LIDERES QUE NO DESCANSAN
PREGUNTA 1- CARACTERICE LA INDUSTRIA DEL DESCANSO EN ESPAÑA SEGÚN SU NIVEL DE MADUREZ.
La industria del descanso en España tiene un alto grado de madurez, caracterizado por:
a) Disminución de la tasa de crecimiento.
Durante los años noventa se produjo un estancamiento de las ventas, lo que obligo a las empresas más frágiles a abandonar, pero a partir delaño 2000 se produce una reactivación de las ventas que favorece la entrada de nuevos competidores.
Pero finalmente entre el año 2004 y 2007 se produce la desaparición de 140 empresas del sector debido a un exceso de capacidad por las inversiones que se hicieron durante la fase de crecimiento.
b) Difusión y acumulación del conocimiento.
Por el lado de la demanda, los consumidores tienen un mayornivel de conocimientos e información de las ventajas tecnológicas por lo que aumentan su poder de negociación.
Por el lado de la oferta las ventajas competitivas basadas en la tecnología son limitadas.
c) Dificultad para desarrollar nuevos productos.
Esto es debido a que las posibilidades de cambio en los productos son cada vez más limitadas.
d) Aumento de la competencia internacional.
Adiferencia de otras industrias no se produce el aumento de la competencia internacional por el difícil acceso de empresas extranjeras a los mercados nacionales, tanto por los elevados costes de transporte como por la importancia del reconocimiento de marca en este sector.


Pregunta 2- SEGÚN LA EVOLUCIÓN QUE HA EXPERIMENTADO EL SECTOR, INDIQUE RAZONADAMENTE CUÁLES HAN SIDO Y CUÁLES PODRÍAN SER EN ELFUTURO, LAS OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA CONSEGUIR UNA VENTAJA COMPETITIVA EN FLEX Y PIKOLIN



FLEX
VENTAJAS EN BAJOS COSTES
Factor Eficiencia: Mejor utilización recursos mejorando la productividad.
CONCENTRAR GEOGRÁFICAMENTE LAS PLANTAS DE PRODUCCIÓN Y EXPLOTAR LAS VENTAJAS DE LAS ECONOMIAS DE ESCALA. Cerró 12 de 17 factorías.
Las 5 restantes las dividió por productos,
Barcelona y Madrid- Alta GamaSevilla- Gama inferior
Salamanca- equipos destinados a hospitales y geriatría.
CIERRE GRANDES ALMACENES POR PUNTOS DE TRÁNSITO (distribuidores a los puntos de venta)



VENTAJAS EN DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO
FACTOR INNOVACIÓN MAS IMPORTANTE PARA CONSEGUIR UNA VENTAJA YA QUE EN UN ENTORNO MUY DINÁMICO, LA CLAVE DE LA DIFERNCIACIÓN SE BASA EN PEQUEÑAS VARIACIONES QUE PERMITEN MEJORAR SUFUNCIONALIDAD.
Factor Innovación: fuerte compromiso con la actividad tecnológica, con la inversión en laboratorio propios de I+D+i. ya que uno de los elementos clave en el segmento de gama alta es la capacidad de innovar productos que satisfagan en mejores condiciones las necesidades particulares de los distintos tipos de clientes.
Innovaciones: Paniblock 63 y Multielastic 90

Factor Capacidad desatisfacción al cliente: mayor rapidez en descubrir las necesidades de los consumidores y satisfacerlas, dividiendo el mercado en segmentos y utilizando distintas unidades de negocio en cada una de ellas como por ejemplo
-2000 Además de la creación de los puntos de venta Noctalia, que tras un proceso de reestructuración y un cambio en la gestión, se les concedió a los franquiciados la ventaja de noalmacenar ni pagar hasta vender los productos.
-el acuerdo con Sealy en 2003 (especializado en colchones de alta gama)
- la compra de Dormilón en 2006 (que busca tener más peso en el mercado de colchones mas baratos (MERCADO JUVENIL))
Las marcas de la filial Desan Flex, (Desan Flex clínico y geriátrico) en la que participa con un 75%, quedando el 25 restante en manos de la empresa LINET, líder en lafabricación de equipos hospitalarios de alta calidad. Llega a estar presente en un 80% de hospitales, consiguiendo un 34% de cuota de mercado.


Factor Calidad: Todas las innovaciones para diferenciarse de los competidores proporcionan más calidad a los consumidores.

Las opciones estratégicas que tiene en el futuro son
El fortalecimiento del valor de la marca, para conseguir en sus clientes un...