Foda De Sabritas

Nombre:
Vanessa Rodríguez Moreno

Especialidad:
Habilidades Directivas

Materia:
PLANEACION ESTRATEGICA

Plantel:
Izcalli (E-28)

Profesor:
Mariano Ramírez López

Trabajo:
Análisis FODA DE SABRITAS

HISTORIA
Sabritas es una empresa agroindustrial líder en el mercado de botanas y alimentos divertidos.
Creada en 1943 es reconocida por la calidad, variedad y sabor de susproductos.
Se mueve dentro de una estructura de mercado de oligopolio ya que no es la única empresa enfocada en el mercado de botanas y alimentos, sin embargo, son pocas las que dominan ese mercado, el cual es un mercado de compradores debido a la competencia existente que tiene, ya que los usuarios tienen el poder de elegir entre una marca de botana u otra, aun siendo la marca líder en el mercado,existen lo productos sustitutos que de alguna manera forman parte de su competencia indirecta, por lo tanto existe una oferta superior a la demanda lo que favorece a los clientes (compradores), debido a la oferta que se ofrece, dándoles el poder de elección entre un producto u otro. Actualmente la empresa se encuentra en un ciclo de vida de madurez por lo que básicamente en el ramo de la publicidad ypromoción sin dejarla totalmente de lado únicamente se encarga de hacer una reafirmación.
PARTICIPACION EN EL MERCADO
En cuanto a la participación de mercado, la venta de botanas saladas, ya sean Sabritas, Papatinas, Pringles, Prispas, Snaky, Cazares, Doritos, Sabritones, Mafer,Nishikawa, entre otras, genera ventas anuales por arriba de los 2,950 millones de dólares en México, con unaproducción equivalente a unas 6,755 millones de bolsitas individuales al año. Por volumen y por el nivel de ventas, las papas fritas son líderes del segmento. El principal jugador del mercado, y no sólo en papas, es la unidad en México de ladueña de la marca Pepsi-Cola (PepsiCo) a través de Sabritas. Según información de Bimbo, el mercado de botanas saladas en México generó ventas de 2,700 millones dedólares. Bimbo, que conoce perfectamente el mercado, señala que estudios de mercado reflejan que el 86% de los mexicanos consultados ha consumido algún tipo de botana (maíz, papa y extraídos) al menos una vez cada 15 días. La incidencia baja a 27% en el segmento de cacahuates. Datos de la industria ubican a Sabritas con una participación de mercado de 70%,seguido de Grupo Industrial Bimbo a través deBarcel con un 20%. Si bien esos dos gigantes prácticamente controlan el mercado, otros gigantes como el conglomerado industrial regiomontano Xignux, la estadounidense Procter &Gamble (P&G), y quizá rememorando los orígenes de FEMSA, Embotelladoras Arca también participa en el negocio de botanas saladas. Una de las bases exitosas de la producción de Sabritas es la buena relación y negociación quetiene con sus proveedores, su estrategia es garantizar la calidad de los proveedores, para que tengan los mayores rendimientos y mejores cosechas a fin de conseguir una papa de buena calidad y precio. Mediante esquemas de asociación con "productores independientes", mismos que reciben apoyos de diversa índole: gestión de créditos en bancos, aprovisionamiento de semillas enriquecidas para lograrmayor productividad de la tierra y cultivos
PROMOCION
En cuanto a la promoción Sabritas no se enfoca mucho en la publicidad, si bien es cierto que se apoyan en algunos medios teniendo como principal la televisión, en donde muestran algunos spots generalmente muy institucionales, pero es rara la vez que promocionen alguno de sus productos específicos, solo cuando se trata del lanzamiento de algúnnuevo producto, pero básicamente la fuerza promocional de Sabritas radica en la promoción de ventas, en donde esta empresa ha encontrado un camino sumamente importante para llamar la atención de sus consumidores, poniendo algunos ejemplos podemos nombrar los sobrecitos de salsas que otorgan de regalo en sus productos o una de las promociones más importantes que han realizado es la de los tazos...