Forcasting

Pronósticos de Venta Forecasting

Tipos de pronósticos
• Pronósticos tecnológicos: Predicen los cambios tecnológicos y como estos afectarán la demanda y la oferta. • Pronósticos económicos:Dirigidas al ciclo empresarial, por ejemplo, las tasas de inflación, la masa monetaria, etc.

• Pronósticos de demanda: Predicen las ventas en función del comportamientos de los participantes de lacadena de suministros a través de sus señales del mercado. Y predice las ventas en función de las propias estimaciones de la empresa.

Siete etapas en el sistema de pronósticos
1. Determinar lautilización de los pronósticos. 2. Seleccionar los artículos en los que se va a realizar el pronóstico. 3. Determinar el horizonte temporal del pronóstico. 4. Seleccionar el (los) modelo (s) de pronóstico(s). 5. Recolección de datos. 6. Realizar el pronóstico. 7. Validar e implementar los resultados.

Realidades sobre la pronósticos

Impredecibles Bajo nivel de certeza Sólo son un modelo de larealidad Sesgados

Realidades sobre la pronósticos Enfoques de los pronósticos

Métodos cualitativos: Se emplean cuando la situación no es clara y hay pocos datos: • Productos nuevos. • Nuevatecnología. • Productos con alta elasticidad Requieren intuición y experiencia

Métodos cuantitativos: Se emplean cuando la situación es estable y existen datos históricos: • Productos existentes y dedemandas estables o poco elásticas. • Tecnología actual. Requieren técnicas matemáticas:

Métodos Cualitativos

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Método de proyección basado en la opinión de expertos involucrados en lasáreas de decisión Informan cuáles son, en su opinión, las posibles alternativas que se tendrán en el futuro. (Delphi) Métodos extrapolativos: En este método se proyectan hacia el futuro los datos deevolución que se tienen del pasado. Para ello se recopila la información histórica disponible y se buscan posibles tendencias o ciclos evolutivos. Estos nos darán los posibles entornos futuros. Métodos...