Forecasting













FORECASTING O GESTIÓN DE LA DEMANDA
El Forecasting consiste en la estimación y el análisis de la demanda futura para un producto en particular, componente o servicio, utilizando datos históricos de venta, estimaciones de marketing e información promocional, a través de diferentes técnicas de previsión.

En este sentido, el forecasting en logística abarca la predicciónde la demanda con el objetivo de mejorar el flujo de información en la cadena de suministro de las empresas y por tanto preparar la organización en el sentido de medios técnicos, humanos y financieros para soportar las operaciones futuras de la empresa: estimación de compras, producción, necesidades de almacenaje, transportes, etc.

IMPORTANCIA
En la actualidad, la disposición de forecasts oprevisiones de demanda, constituye una parte fundamental de la logística por las implicaciones que una variación que ésta supone en los principales procesos de la cadena de suministro (gestión de stocks, aprovisionamiento, transporte, fabricación, nivel de servicio, etc.) y por los beneficios que proporciona su correcta estimación y control.



El forecastig abarca en el proceso logístico lossiguientes elementos:

Gestión del Aprovisionamiento, Cuando la empresa determina las cantidades de bienes a fabricar o la cantidad de servicios que se van a aprestar, en un espacio de tiempo determinado, debe establecer la programación de aprovisionamiento de todos los recursos necesarios para el cumplimiento del objetivo trazado.
Se deben planificar las compras de materias primas, materialesde fabricación, piezas o suministros, etc., y llegar a los procesos de negociación con los proveedores de dichos recursos, así como la planificación del recurso humano, tecnológico y económico necesario.
Gestión del transporte, planificación de medio, canales necesarios en el proceso de la llegada de los productos para la fabricación, o la salida de los productos terminados, así como susdiferentes transportes en el proceso productivo.
Gestión de la producción, establecer necesidades de todo tipo de recursos, así como tiempos.
Gestión de stocks y almacenes. Determinación de los inventarios existentes, y planificación de los almacenamientos.



Debido a las interrelaciones del forecasting con el resto de actividades de la compañía, se debe considerar la gestión de la demanda como unfactor fundamental para el éxito de toda empresa.

DEBILIDADES DEL FORECASTING.

Los Forecasts son a menudo preparados sin colaboración entre las diferentes partes involucradas (de dentro y fuera de la organización).
El forecast está a menudo desarrollado por el área comercial y choca contra la planificación realizada por el área de fabricación.
Fabricación modifica el forecast realizadoobligado por la capacidad y el nivel de material disponible.
Los datos históricos de ventas (no los datos en tiempo real de los puntos de venta) se suelen utilizar para generar el forecast utilizando modelos estadísticos, con muy poca visión de futuro.
Diferentes departamentos de la compañía preparan diferentes forecasts (ventas, finanzas, producción, etc.) Pobre distribución temporal.
Noidentifica cuáles son los datos reales de la venta.
No se relaciona el forecast de ventas con el presupuesto de cada elemento posterior de la cadena.

Una mala planificación de la demanda futura se ve representada en:

Altos costes de gestión de stocks y obsolescencia
Incremento del ciclo de la cadena de suministro!
Bajos niveles de servicio al cliente!
Poco compromiso con las cifras.
Se ignorael impacto completo de una variación a lo largo de la cadena
Mal dimensionamiento de la capacidad.

BENEFICIO EN LA REALIZACIÓN DEL FORECASTING

El hacer una planificación controlada de la producción de bienes y servicios para una empresa puede representar:

GESTIÓN COMERCIAL y MARKETING

Disminución de ventas perdidas.
Control de precios, productos.
Control de las promociones de...