Formas De Negociación En Argentina
Páginas: 7 (1722 palabras)
Publicado: 20 de abril de 2012
ARGENTINA
1. NOMBRE OFICIAL DEL PAÍS
República Argentina
2. ASPECTOS GENERALES DEL PAÍS
* Idioma: Español
* Forma de gobierno: República Federal democrática.
País ubicado en el sureste de América del sur. Cuentan con índices de calidad de vida e ingreso per cápita de los más altos de América latina.
* Capital: Buenos Aires.
* Moneda: Peso Argentino.
*Religión: Libre culto, pero prevalece la Católica.
Presidente: Dra. Cristina Fernández de Kirchner.
3. ASPECTOS CULTURALES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN
Los argentinos detestan las relaciones comerciales bajo presión. Las tácticas agresivas o de confrontación tienen un efecto contraproducente.
Hay que dedicar tiempo a las relaciones personales. Las actividades sociales son muyimportantes y constituyen un aspecto clave para hacer negocios.
Evite comer mientras camina en la calle o en el transporte público eso es considerado inapropiado.
4. NIVEL DE CONFIANZA
Es bajo la entrega de información gradual, lo que implicará que será necesario realizar una serie de encuentros antes de empezar a hablar de aspectos importantes del intercambio comercial.
5. ESTILO DENEGOCIAR DE LOS NEGOCIADORES
La forma de negociar es relajada. Los argentinos detestan las relaciones comerciales bajo presión
6. ESTILO DE NEGOCIACIÓN
Integrativa, las tácticas agresivas o de confrontación tienen un efecto contraproducente.
7. FORMALIDAD
El ambiente de la negociación es formal. Sobre todo en los primeros encuentros hay que mostrar una actitud educada y cortés.8. IDIOMA DE LA NEGOCIACIÓN
Español
9. LUGAR DE LA NEGOCIACIÓN
Las reuniones, comidas o cenas de negocios son muy comunes y por lo general en los restaurantes, casi nunca en casa.
10. PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN
Antes de hacer negocios con los argentinos hay que viajar, conocer el país, y relacionarse con el ambiente, conocer gente de negocios y hacer relaciones personalescon gente del medio, esto ayudará a fomentar la confianza en la relación y conocerlos en un ambiente relajado, las relaciones personales son parte fundamental de los negocios con los argentinos, si su compañía cambia de representante en este país será como volver a empezar, pues la relación personal es mucho más importante que la de la empresa.
Si tiene que realizar un trámite con el gobiernoargentino, es vital contar con un contacto que actué como intermediario y que esté informado de todo lo que se acostumbra para esto, de otro modo será muy difícil que el trámite tenga un buen fin.
El lenguaje de los ejecutivos argentinos es sofisticado. La elocuencia es una característica muy apreciada. Hay que estar preparado para participar en discusiones intelectuales. En este aspecto, elpaís recuerda a Francia.
11. PUNTUALIDAD
Se espera que el visitante sea puntual, aunque no es de sorprenderse que su contraparte argentina llegue un poco tarde, por lo general entre más importante es la persona más lo hará esperar, pero por imagen cuide su puntualidad y no muestre desesperación con los retrasos de su contraparte.
12. TIEMPO PARA NEGOCIAR
Los negocios, al igual queen México, van a un ritmo relajado, muchas personas tienen que aprobar una decisión, la burocracia es muy alta, no apresure las cosas, deje que ellos tomen su tiempo, tal vez le tome varias visitas lograr su objetivo.
13. COMPORTAMIENTO EN PÚBLICO
Cuando se encuentre en una de estas cenas, si requiere la atención de un mesero, llámelo levantando el dedo índice o diciendo “mozo”, pero noadopte modismo de hacer algún ruido extraño con la boca, como el sonido de un beso o cosas así, pues es una falta de educación.
Evite servir el vino pues alrededor de esto existen muchas costumbres y tabúes que son muy difíciles de entender para un extranjero, por ejemplo, servir el vino con la mano izquierda es un grave insulto.
Tenga cuidado, los argentinos no acostumbran discutir negocios...
1. NOMBRE OFICIAL DEL PAÍS
República Argentina
2. ASPECTOS GENERALES DEL PAÍS
* Idioma: Español
* Forma de gobierno: República Federal democrática.
País ubicado en el sureste de América del sur. Cuentan con índices de calidad de vida e ingreso per cápita de los más altos de América latina.
* Capital: Buenos Aires.
* Moneda: Peso Argentino.
*Religión: Libre culto, pero prevalece la Católica.
Presidente: Dra. Cristina Fernández de Kirchner.
3. ASPECTOS CULTURALES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN
Los argentinos detestan las relaciones comerciales bajo presión. Las tácticas agresivas o de confrontación tienen un efecto contraproducente.
Hay que dedicar tiempo a las relaciones personales. Las actividades sociales son muyimportantes y constituyen un aspecto clave para hacer negocios.
Evite comer mientras camina en la calle o en el transporte público eso es considerado inapropiado.
4. NIVEL DE CONFIANZA
Es bajo la entrega de información gradual, lo que implicará que será necesario realizar una serie de encuentros antes de empezar a hablar de aspectos importantes del intercambio comercial.
5. ESTILO DENEGOCIAR DE LOS NEGOCIADORES
La forma de negociar es relajada. Los argentinos detestan las relaciones comerciales bajo presión
6. ESTILO DE NEGOCIACIÓN
Integrativa, las tácticas agresivas o de confrontación tienen un efecto contraproducente.
7. FORMALIDAD
El ambiente de la negociación es formal. Sobre todo en los primeros encuentros hay que mostrar una actitud educada y cortés.8. IDIOMA DE LA NEGOCIACIÓN
Español
9. LUGAR DE LA NEGOCIACIÓN
Las reuniones, comidas o cenas de negocios son muy comunes y por lo general en los restaurantes, casi nunca en casa.
10. PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN
Antes de hacer negocios con los argentinos hay que viajar, conocer el país, y relacionarse con el ambiente, conocer gente de negocios y hacer relaciones personalescon gente del medio, esto ayudará a fomentar la confianza en la relación y conocerlos en un ambiente relajado, las relaciones personales son parte fundamental de los negocios con los argentinos, si su compañía cambia de representante en este país será como volver a empezar, pues la relación personal es mucho más importante que la de la empresa.
Si tiene que realizar un trámite con el gobiernoargentino, es vital contar con un contacto que actué como intermediario y que esté informado de todo lo que se acostumbra para esto, de otro modo será muy difícil que el trámite tenga un buen fin.
El lenguaje de los ejecutivos argentinos es sofisticado. La elocuencia es una característica muy apreciada. Hay que estar preparado para participar en discusiones intelectuales. En este aspecto, elpaís recuerda a Francia.
11. PUNTUALIDAD
Se espera que el visitante sea puntual, aunque no es de sorprenderse que su contraparte argentina llegue un poco tarde, por lo general entre más importante es la persona más lo hará esperar, pero por imagen cuide su puntualidad y no muestre desesperación con los retrasos de su contraparte.
12. TIEMPO PARA NEGOCIAR
Los negocios, al igual queen México, van a un ritmo relajado, muchas personas tienen que aprobar una decisión, la burocracia es muy alta, no apresure las cosas, deje que ellos tomen su tiempo, tal vez le tome varias visitas lograr su objetivo.
13. COMPORTAMIENTO EN PÚBLICO
Cuando se encuentre en una de estas cenas, si requiere la atención de un mesero, llámelo levantando el dedo índice o diciendo “mozo”, pero noadopte modismo de hacer algún ruido extraño con la boca, como el sonido de un beso o cosas así, pues es una falta de educación.
Evite servir el vino pues alrededor de esto existen muchas costumbres y tabúes que son muy difíciles de entender para un extranjero, por ejemplo, servir el vino con la mano izquierda es un grave insulto.
Tenga cuidado, los argentinos no acostumbran discutir negocios...
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