Formas de negociación portugal-españa

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
NEGOCIACIÓN
DIFERENCIAS CULTURALES
FORMAS DE NEGOCIACIÓN: PORTUGAL Y ESPAÑA

COMERCIO
CONSIDERACIONES GENERALES DEL COMERCIO PORTUGUÉS
EVOLUCIÓN DEL COMERCIO ENTRE ESPAÑA Y PORTUGAL
COMERCIO EN CIFRAS

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCIÓN
En este trabajo analizaremos tanto las diferencias más significativas existentes entre España y Portugal a la hora denegociar. También analizaremos de forma breve el comercio entre ambos países desde la perspectiva portuguesa para tener una ligera idea de la dimensión de los negocios.
En primer lugar comenzaremos por tratar las diferencias en las formas de negociación a través de diferentes teorías para luego llevarlo a la práctica refiriéndonos a la realidad.
Por último haremos un análisis de las relacionesinternacionales entre ambos países en cuanto a las exportaciones e importaciones existentes.

NEGOCIACIÓN
DIFERENCIAS CULTURALES
El grandioso incremento del comercio internacional de los últimos años, ha llevado a la necesidad de negociar miles de acuerdos diarios en todo el mundo: compraventa de mercancías, contratos de joint-venture, contratos de franquicia, contratos de transferencia detecnología, prestación de servicios, entre empresas de distintos países y sobre todo de diferentes culturas.
No existe una forma estándar de cultura, existen muchas y variadas (lo que hace multicultural y variado este mundo) y debido a eso tendremos que amoldarnos o acoplarnos a las distintas culturas con las que nos encontremos. Esto refleja la necesidad de tomar unas determinadas formas denegociar en base a las características que tenga la cultura del país con el que negociamos. Es por ello que en un principio debemos observar y analizar las diferencias culturales de cada país para más adelante intentar describir las formas de negociación adecuadas a la hora de negociar, en este caso que nos atañe, la mejor forma de negociar entre Portugal y España.
* DIFERENCIAS CULTURALES:Existen teorías y estudios que iluminan las características de la negociación intercultural.
Edward Hall, por ejemplo, define dos tipos de culturas, en función del contexto:
* Culturas de contexto alto (CCA). Son aquellas donde el contexto tiene más importancia que las palabras. En este tipo de culturas la palabra no es determinante y se utilizan menos los documentos legales; eso influye enque las negociaciones sean más lentas. La posición social es determinante y el conocimiento sobre ella también. Muchos países de Asia, Japón entre ellos, África, Países árabes y los países latinos, se corresponden con este tipo cultural, donde los negocios son más lentos, ya que exigen establecer una relación personal que establezca confianza entre las partes.

* Cultura de contexto bajo(CCB). En estas culturas los mensajes son explícitos y las palabras transmiten la mayor parte de la información. Los documentos legales se consideran indispensables. Europa (países anglosajones) y los EEUU son ejemplos de estas culturas. Los negocios son más rápidos porque los detalles se analizan rápidamente.
Mauricio Alice señala que desde otras visiones las relaciones entre cultura ynegociación se analizan desde la perspectiva de los valores predominantes de individualismo y colectivismo e igualitarismo versus jerarquía en las partes interculturales. Así, culturas individualistas enfatizan el interés por uno mismo, mientras que las culturas colectivistas ponen el acento en los intereses del conjunto.
Estas polaridades se suman para los análisis a la anteriormente señalada decontextos bajo y alto.

El Individualismo vs. Colectivismo, distingue las culturas que ponen las necesidades individuales por encima de las colectivas de aquellas culturas que dan prioridad a las necesidades del grupo sobre las de los individuos. En culturas individualistas, las normas promueven la interdependencia de los individuos al enfatizar las obligaciones sociales. Los miembros de culturas...