Formas De Negociar De Los Alemanes

Formas de Negociar de los Alemanes
Planeación en los negocios:
Los negocios en Alemania se realizan de forma muy metódica, ordenada y estructurada, teniendo en cuenta que los planes se realizan alargo plazo. Las actitudes alemanas están enfatizadas en el orden y la formalidad, por lo que un acercamiento bien planificado es altamente recomendable.
Comunicación de negocios:
La comunicación enAlemania es directa, breve y concisa, por ende en los negocios los comentarios emotivos o innecesarios y los chistes no tienen cabida en las conversaciones y al usarse dan la impresión de que elinterlocutor no tiene una idea clara del tema a tratar. Diríjase hacia los demás por el apellido o título hasta que a usted se le permita utilizar los nombres de pila. El comprador alemán es conservador:no cambia fácilmente de proveedores y tampoco le interesan los negocios puntuales, sino las relaciones a mediano plazo. Para entrar en el mercado hay que ofrecer algo adicional, ya sea un productonovedoso o una ventaja en el precio.
La calidad tanto en un producto como en un servicio es muy valorada. Prefieren artículos o servicios de calidad, que artículos baratos. Además de la calidad, sonmuy mirados con los plazos de pago. Este suele ser uno de los puntos importantes en la negociación. En Alemania el plazo medio de pago suele ser corto, una media de 30 días.
Puntualidad: Es un tema degran importancia para el alemán y siguen escrupulosamente los horarios establecidos. La impuntualidad es ofensiva, ya sea que se llegue tarde o demasiado temprano, por lo que esto se debe evitar.Esta no solamente aplica para reuniones, sino también para las fechas de entrega, es importante siempre cumplir con lo acordado o de lo contrario se corre el riesgo de perder la relación comercial. Siestuviese llegando tarde a una reunión, notifíquelo tan anticipadamente como pueda. La puntualidad es extremadamente importante. Su visita deberá ser planificada previamente ya que los ejecutivos...