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Nombre: Aris Grace Mena Quisbert
Materia: Negociación y resolución de conflictos
Paralelo: 2
Docente: Lic. Jorge Eduardo Jung
Ayudantes: Katty Saravia, Katty Farfán
Tema: Estrategia de negociación
Fecha: 10 de septiembre 2013

AYUDA DE TERCEROS
CAPÍTULO Nº .5








Selección de una estrategia para orientar la medición
La selección de un escenario está relacionada conun método de administración de la disputa. Los escenarios o lugares varían de acuerdo con los niveles en varias dimensiones: pública y, privada, formal y informal. Institucional y no institucional, y voluntaria y coercitiva. Las partes necesitan elegir el método y el escenario que a su juicio atenderán mejor sus necesidades y satisfacer sus intereses. La selección de enfoques y el lugar es unprocedimiento relacional, en tanto resultado de la interacción de las personas en conflicto. Un mediador puede ayudar a las partes a seleccionar y coordinar



Los enfoques y los escenarios. A menudo el mediador conoce mejor los métodos y los escenarios que las partes en disputa.
Relación mediador litigante en la adopción de decisiones
El mediador cuando ayuda a los litigantes a adoptardecisiones acerca de los métodos y escenarios utilizados en el conflicto es análogo a las decisiones
A. Recolectar los hechos , explicar cómo se aplica la ley analizar ,recomendar el curso
B. Recolectar los hechos , explicar cómo se aplica la ley la acción que el cliente puede seguir y dejar la decisión enteramente a su cargo
C. Discutir las posibles ramificaciones del curso de acción y lasituación hasta que el cliente se encuentre en condiciones de adoptar su decisión
Decisión acerca del método y el escenario categorías de los movimientos generales
Los mediadores no deben suponer automáticamente en esta etapa de la intervención que la negociación mediada es el mejor enfoque a aplicar-solo a través de un cuidadoso proceso de evaluación los litigantes y el mediador pueden llegarconjuntamente a esta conclusión
1. Identificar los intereses o las metas que deben satisfacerse en un posible arreglo
2. Considerar la gama de desenlaces posibles y aceptables de la disputa
3. Identificar los enfoques del conflicto que pueda ayudar a los litigantes a alcanzar las metas individuales ,de los subgrupos o colectivas
4. Identificar y evaluar los criterios de selección de unenfoque
Desenlaces de la disputa
Los desenlaces gana pierde aparecen en el extremo superior izquierdo e inferior la diferencia reside en el carácter de la parte que triunfa, Aquí . la parte A gana ,sus intereses se ven satisfechos y la parte B pierde los resultados gana-pierde son especialmente usuales cuando
Una parte posee un poder abrumador
Las relaciones futuras no preocupan demasiado
Lasventajas obtenidas por el triunfador son grandes
Una parte se muestre sumamente asertiva y la otra es pasiva , o menos agresiva
La satisfacción de los intereses de los litigantes no dependen de su cooperación mutua
Criterios para elegir un enfoque y un escenario
Después de identificar los enfoques y los escenarios posibles, los mediadores generalmente encaran la identificación de algunoscriterios pertinentes
Coste ¿Cuál será el coste financiero de la aplicación de cada método o cada uno de los diferentes escenarios (costes directos, costes por sueldo, coste por retrasos ,honorarios dela abogado . etcétera)?
Tiempo
¿Cuánto demorara resolver la disputa utilizando cada método o cada escenario?¿es deseable una resolución rápida o demorada? ¿Hay plazos decisivos o limitaciones deun tiempo aplicables a las partes?
Relaciones entre litigantes
¿el conflicto es una disputa que se expresa en un solo encuentro .o se desarrolla en el contexto de una relación dinámica?
¿Qué tipo de relación de desea al finalizar la disputa?
¿de qué modo el empleo de distintos métodos y escenarios propuestos parece injusto o choca con las convicciones de alguno de los protagonistas o con...