Formulacion De Estrategias De Marketing

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS EN
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Formulación de estrategias de mercadotecnia

Internacional

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INTRODUCCIÓN

Con el presente trabajo se pretende defender las necesidades de
desarrollar una visión estratégica internacional, en la que los empresarios
sean consientes de la importancia que tiene contar con los mercados
internacionales como factores clavespara el futuro de sus organizaciones,
para todo esto se formulan las estrategias de marketing internacional.

Se comienza afirmando la existencia de un proceso en dicha formulación,
en la que los parámetros condicionantes de la estrategia se van
modificando a medida que la empresa se va comprometiendo más y más
en los mercados internacionales. El análisis de ese proceso pone de
manifiestola existencia de un manifiesto trascendental, como es la

estandarización

o

adaptación

de

las

estrategias

de

marketing

internacional aspecto que este sitúa a la cadena de valor y a la
segmentación tradicional como instrumento de insuperable

valía para

determinar el grado de estandarización más adecuado a la situación de la
empresa y del sector. Para terminar seestudian las diversas alternativas de
penetración en mercados internacionales en virtud de factores como el
nivel de riesgo dispuesto asumir, el nivel de control deseado en el
compromiso de recursos aceptados.

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Internacional

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DECISIONES CLAVE EN LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS EN MARKETING
INTERNACIONAL
A medida que se incrementa elcompromiso con los mercados
internacionales,

la

empresa

se

va

enfrentando

a

incertidumbres

ocasionadas por rápidos cambios en el entorno de los mercados, de la
competencia, la disponibilidad de recursos, la fluctuación de monedas
extranjeras, las alteraciones políticas y las complejidades derivadas de la
expansión de mercados múltiples.

Además, se refleja la necesidad decoordinación de las operaciones realizadas, atendiendo a la orientación
internacional seguida. Dicho compromiso convierte a la planificación
estratégica en una necesidad.
La planificación estratégica se define como “el proceso que permite a la
empresa crear y mantener una relación estrecha entre sus recursos y
objetivos y las posibilidades que ofrece el mercado”. La Planificación
Estratégicatrata de definir y gestionar las actividades en las que la
empresa ha decidido invertir. En definitiva, es una forma sistemática de
relacionarse con el futuro, que supone un análisis situacional de la
empresa, tanto a nivel interno, para descubrir los puntos fuertes y débiles
de la organización, como a nivel externo, para detectar las amenazas y
oportunidades que presenta el entorno.
Ladirección de marketing internacional tiene la responsabilidad de
gestionar el proceso de intercambio con los mercados exteriores. Este
proceso supone la planificación, la ejecución y el control de actividades y
decisiones de marketing.
El proceso de planificación estratégica de marketing internacional sigue
las mismas pautas que la planificación estratégica de marketing, con las
diferenciaspropias de aquellos aspectos que separan al marketing

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Internacional

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doméstico del internacional. Nosotros nos vamos a centrar en los
parámetros que caracterizan la formulación de estrategias de marketing,
pues la naturaleza de estos cambia según las etapas del proceso de
internacionalización. Es una realidad que la empresa no se plantealos
mismos objetivos cuando considera los mercados exteriores como
secundarios que cuando dichos mercados se convierten en prioritarios
para el futuro de la organización. Por otro lado, los motivos que llevan a la
empresa a operar en los mercados internacionales no son los mismos que
le llevan a permanecer en ellos. Cada uno de estos aspectos afectará a la
estrategia internacional seguida....