FORTALEZAS Y DESAFIOS DE LA NEGOCIACION INTEGRATIVA ENTRE ALIADOS

Practica calificada n°3
Nombre: Oscar Zapata
FORTALEZAS Y DESAFIOS DE LA NEGOCIACION INTEGRATIVA ENTRE ALIADOS

El modelo de negociación que presenta el caso nos ubica dentro de una integraciónde ambas partes, la primera señala que se debe ser duro con el interés de defenderse en la negociación y el segundo nos indica que se debe ser blando respetando los intereses, emociones ypercepciones.
En el desarrollo de la negociación del tratado de LISBOA se llevo a cabo una negociación perfilada al estilo duro, por partes de los participantes se tendrá a la canciller alemana Angela Merker yal presidente polaco Lech Kaczynski que utilizaron las estrategias de atrincheramiento y amenazas de romper las negociaciones respectivamente.
Ambas partes planeaban que el resultado del procesoserá de suma cero es decir solamente uno saldría ganador, el resultado previo del proceso indicaba que se cumplió con el proceso principal de la negociación, centrase en los interés y no las posiciones.El cargo de mediadora en nombre de la unión Europea le otorgaba una posición privilegiada de manera simbólica a la representante alemana, además de superar la crisis institucional y simplificar elproceso de toma de decisiones.
Por parte del presidente polaco la prensa enfatizaba en su posición partidista y en sus intereses personales que era compartido por la sociedad y por varios especialistas.Como punto de partida para la negociación integrativa se debe mencionar que debe existir una aceptación de las percepciones de ambas partes como elementos validos en el proceso. La posición inicialde Polonia fue proponer la alternativa del sistema de raíz cuadrada que beneficiaba a todos los países más pequeños, para los medianos les restaba poder pero los colocaba en un mismo rango que lospaíses grandes, este sistema fue sugerido para que Alemania no sea un agente bloqueador frente al estado Polaco, pero por el lado de Alemán se continuaba con la misma posibilidad de bloqueo al...