FRACASOS DE LA EMPRESA

Causas comunes de fracaso de la empresa
Puede ser que tu empresa tenga cien empleados o que tenga cinco, pero las principales causas por las cuales fracasa un negocio son las mismas y tienen que ver mayormente con negligencia o fallas en la administración.

Como emprendedor te conviene conocer y comprender cuales son para actuar con mayor sabiduría a la hora de construir tu empresa.

1. Notener una estrategia de ventas. Muchos emprendedores comienzan sus empresas con mucho entusiasmo, excelentes productos o servicios y hasta un buen respaldo financiero, pero olvidan que para tener éxito se necesita saber vender y vender con efectividad. Carecen de una buena estrategia de ventas que les garantice utilidades y pronto sus gastos son más altos que sus ingresos. Consejo: Si no teconsideras un vendedor nato que haga este trabajo, asegúrate de contratar a los mejores vendedores.
2. Hacer uso indiscriminado de sus tarjetas de crédito. Las tarjetas de crédito pueden ser la diferencia entre el éxito o la quiebra de un negocio. Sabemos que una tarjeta bien utilizada puede ser una excelente herramienta para apalancar un negocio aprovechando el crédito bancario. Pero una tarjetafuera de control puede ser la fórmula perfecta para inflar los costos y enredarse en las deudas. Consejo: utiliza tus tarjetas de crédito únicamente para gastos ocasionales, viajes o gastos que puedas pagar inmediatamente. Si tu tarjeta de crédito esta fuera de control, debe ser una alarma urgente de acción inmediata para no caer en deudas.
3. No contar con un presupuesto mensual de gastos. El manejodesordenado o la omisión de un presupuesto de gastos mensuales puede ser un factor de riesgo para tu negocio. Hacer compras a ciegas, realizar gastos a discreción o excederse en los rubros estipulados para cada propósito pronto pondrán a tu negocio en la cuerda floja. Igualmente peligroso es contar con un presupuesto pero no ser disciplinado en su manejo y la consecuente aplicación de losgastos. Consejo: Elabora un presupuesto de gastos mensuales y apégate disciplinadamente a él pues esta será tu guía para una inversión inteligente.
4. Excesivos costos de local u oficinas. Muchas veces con el afán de encontrar los mejores puntos o ubicaciones para tu negocio, se comete el error de pagar excesivos precios por locales u oficinas que muchas veces no retornan en ventas lo que realmentevalen. No considerar las variaciones del mercado de acuerdo a diferentes épocas o el comportamiento del consumidor pueden incidir severamente sobre tus costos y afectar tu empresa. Consejo: a la hora de elegir un local comercial debes hacer un estudio a conciencia que te permita obtener una estimación de costo-beneficio que realmente te represente ganancias. De lo contrario, vale la pena considerar unpunto más conveniente.
5. Propietarios sin salario. Otro factor que lleva a muchas empresas con gran potencial, a la quiebra es la falta de disciplina de sus propietarios en asignarse un salario. Suelen gastar más de lo que ingresa, hacen gastos excesivos, compran cualquier cosa que se les viene a la mente sin consultar el presupuesto, compran autos nuevos, viajes innecesarios o comidas que noles representan ningún beneficio en términos de negocios. Consejo: como propietario debes asignarte un salario que vaya acorde al crecimiento de tu empresa. Pretender ganar más de lo que tu empresa genera es una ilusión que dura muy poco tiempo.
6. Mal manejo de la cartera de créditos. Otorgar demasiados créditos o bien expander tu cartera sin control de la mora es otro de los factores críticos quepueden afectar tu negocio. Vender al crédito es una excelente herramienta que promueve el crecimiento de las empresas, pero éste debe ser concedido dentro de los límites de tu capital y del crédito que tus mismos proveedores te conceden. Consejo: asesórate adecuadamente acerca de cómo manejar inteligentemente tu cartera de créditos para mantener los límites y asegurar que esta será una...