Franquicias

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA : FRANQUICIAS

CURSO : INVESTIGACION DE MERCADO INTERNACIONAL

PROFESOR : CARMEN BÉJAR

TURNO : MAÑANA

CICLO : 6TO
INTEGRANTES :
- Flores León, Scarlet
- Perta Univazo, Antonella
- Castillo, José
- Rodríguez Felipe, YerikaFRANQUICIA

1. Definición: es una concesión de derechos de explotación de un producto, una marca o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada y por un tiempo determinado, lo cual el franquiciado retribuye al franquiciante mediante regalías.

Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o "franquiciado"por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia. 

2. Tipos de Franquicias

2.1 Franquicia industrial

También llamada de producción. Aquí se le otorga al franquiciado el derecho de fabricar y distribuir productos de acuerdo a las indicaciones del franquiciante y bajo su misma marca.
Por ejemplo, Coca Cola, donde se instalan fábricas que se van a usarlos insumos y aplicar las fórmulas secretas para la obtención de la clásica bebida, su embotellado y distribución en un territorio específico.

3.2 Franquicia de distribución

Aquí el franquiciante provee insumos o productos que vende el franquiciado, ya sea porque los produce, importa o distribuye los mismos. Aquí vemos que existe lo que llamamos una integración vertical.

Es eltípico caso de tiendas de ropa, de pinturas, de productos de salud, de productos de belleza, etc.

3.3 Franquicia de servicios

En este tipo de franquicia no hay productos. Existe una prestación de servicios a los consumidores.
Ejemplos: hotelería, estética, idiomas, peluquería, asesoría, etc.

2.4 Franquicia maestra

Denominada también Master. Se da cuando la franquicia inicia unproceso de expansión, especialmente cuando las empresas empiezan a exportar sus conceptos, otorgando sus franquicias a un solo inversionista que abarca usualmente un país especifico, un grupo de países o continentes.
A este inversionista se le llama “franquiciado maestro”.

Un ejemplo de franquicia maestra es el de KFC o Pizza Hut, manejadas por la empresa Delosi, cuyo territorio asignado es elPerú entero.

2.5 Franquicia individual

En contrapartida con la franquicia maestra antes mencionada, esta se trata de un solo punto, unidad franquiciada o tienda. Aquí se deberá otorgar un pequeño territorio en carácter de exclusividad, con el objetivo de garantizar que el franquiciante no abra otros puntos, propios o franquiciados, compitiendo y canibalizando la oferta, dicho de otra manera,creando una mayor competencia entre franquiciados, lo que restaría ganancias a todos.

2.6 Multifranquicia

En este tipo de franquicia, el franquiciado dirige más de un punto de una sola marca.
2.7 Plurifranquicia

Aquí el franquiciado dirige varias franquicias de diferentes marcas. También es el caso del grupo Delosi, empresa peruana que maneja marcas como KFC, Burger King, Pizza Hut,Sturbucks, etc.

2.8 Franquicias sociales

Las franquicias sociales, son una nueva categoría de franquicias incorporada recientemente, nace como fruto de la “responsabilidad social” de las empresas y obedece más a criterios filantrópicosq ue a criterios mercantiles.

3.¿CUÁNTO CUESTA UNA FRANQUICIA?
Los pagos por obtener una franquicia no son cantidades determinadas al azar o no debería serfruto de un análisis intuitivo sino deben provenir de un análisis técnico, entre los pagos tenemos los siguientes:

3.1 Derecho de entrada

También se le conoce como “canon de entrada”, “regalía inicial” .
Es un monto fijo establecido por el franquiciante que deberá ser pagado a la firma del contrato. Este pago podría entenderse como la cuota de inscripción a un club. Esta se paga por el...