Franquicias

El adquirir una franquicia puede ser una de las maneras más rápidas de poseer un negocio exitoso sin tener que empezar desde de cero y con menor riesgo de fracaso.
¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es un modelo de negocio en donde una organización que ya cuenta con productos exitosos y reconocidos en el mercado local o internacional (el franquiciante) se embarca en una relación denegocios contínua y contractual con un tercero (las franquicias) para que operen con el nombre, marcas y bajo la guía del primero, a cambio de una cuota o porcentaje de las ventas. 

El sistema de franquicias es el modelo de comercialización bienes y servicios de mayor crecimiento a nivel internacional, y una de las fórmulas empresariales que ha tenido más desarrollo en los países industrializados,promoviendo la calidad en los grandes sectores de la población e incrementando sus demandas de consumo.

¿Quiénes forman parte de una franquicia?

En una franquicia participan dos partes:

El franquiciante: Es el que inicia la empresa jurídica y económicamente independiente y que con su experiencia ha constatado el resultado del negocio; es el que apoya a quien quiere convertirse en unempresario exitoso y le transmite el “know-how”; es además la empresa comercial consolidada y con muchos años de experiencia en el mercado.

El franquiciatario: Es el que toma la decisión de iniciar una actividad empresarial para impulsar un desarrollo económico y para lo cual adquiere mediante un contrato por un tiempo determinado, la marca y la tecnología del franquiciante.

Ventajas y desventajasde una franquicia

Comprar una franquicia, es una forma rápida de poseer un negocio exitoso sin tenerlo que construir desde cero. Sin embargo, como en todos los negocios existen ventas y desventajas. 

Entre las ventajas se encuentran:

* Se adquiere un negocio que ya ha sido probado y ha obtenido resultados positivos por el dueño inicial y por otros franquiciatarios, lo que disminuye elriesgo de fracaso en comparación con un negocio que empieza desde cero.
* Tener la facultad de comercializar una marca que cuenta con un prestigio, aceptación y reconocimiento a nivel nacional o internacional, más el apoyo del franquiciante en cuanto a la inversión en publicidad, tanto en prensa, radio y televisión, lo que nos permitirá obtener en muchos casos, volúmenes de ventaconsiderables, aún desde los primeros días de operación.
* Se obtienen las claves para que el negocio funcione, o el “know-how” que nos permite operar el negocio con éxito, además de entrenamiento y asesoría en los problemas que surgirán día a día.
* Está comprobado que los inversionistas que cuentan con una franquicia alcanzan más rápido el punto de equilibrio que un negocio que se construye desdecero. 
* Normalmente el franquiciatario tiene derechos exclusivos sobre el territorio, por lo que usted será el único que ofrezca los bienes o servicios en el área.
* Al pertenecer a una franquicia se consiguen condiciones de compra favorables, plazos de pago más amplios y seguridad en la calidad de las materias primas.
* Ser dueño de su propio negocio y la posibilidad de crear oaumentar el patrimonio.

A lo anterior también se pueden aumentar las ventajas propias de cada franquicia; sin embargo, hay que señalar que también existen desventajas:

* Los costos iniciales son considerables y normalmente son mayores a los esperados. Además deben considerarse el inventario inicial, las regalías de operación, ventas y publicidad.
* Puede haber desacuerdos entre las partes enrelación a los procesos y métodos que se utilizarán para la administración de la franquicia.
* Los franquiciatarios no tienen plena libertad de decisión, sino que se sujetan a las decisiones que tome el franquiciante. Esto puede impedirle adaptar los bienes o servicios al mercado local.
* Se corre el riesgo de encontrarse con un franquiciante sin ética y que únicamente pretenda...