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ANÁLISIS ESTRATÉGICO

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE UN PLAN DE MERCADEO

El análisis estratégico de un plan de mercadeo es el conjunto de estudios usados para captar información sobre la empresa que luego será analizada y en consecuencia de esto empleada al momento de formular las estrategias del plan.

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Continuación.

Para la realización de esteanálisis se toman como referencia los ambientes en los cuales se desenvuelve la compañía:
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Ambiente Interno: son todos los factores propios -internos- de la empresa. Ejemplo: recurso humano, técnico, tecnológico, financiero, maquinarias y equipos, etc. Microambiente: está constituido por los competidores, los canales de distribución, los proveedores, los consumidores, la empresa misma, entreotros. Macroambiente: -externo-, lo conforman los ámbitos tecnológico, gubernamental, ecológico, económico, demográfico y social.

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El análisis estratégico de un plan de mercadeo comprende cuatro áreas: • Análisis DOFA. • Unidades Estratégicas de Negocio. • Objetivos. • Estrategias.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE UN PLAN DE MERCADEOANÁLISIS DOFA
Es una herramienta de análisis estratégico que permite evaluar el ambiente interno de la organización que está compuesto por dos ejes principales, las fortalezas y debilidades y el externo se refiere al contexto o entorno en el que está inmersa la compañía, se resume en oportunidades y amenazas que tiene dicha organización en relación con los agentes que se encuentran fuera de ella. Elanálisis DOFA posibilita la presentación de las estrategias en el plano operativo y su objetivo principal es convertir las debilidades y las amenazas en fortalezas y oportunidades, respectivamente.

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ANÁLISIS DOFA
Las variables que generalmente se estudian son las siguientes:
Nivel interno Bienes inmateriales disponibles marca, imagen, satisfaccióndel cliente-. Recurso Humano. Nivel externo Competencia actual y potencial.

Grandes tendencias locales e internacionales, en relación con las preferencias de los consumidores. Aspecto legal, económico, tecnológico, político, cultural y social.

Material disponible -tecnología, capital de trabajo, acceso al crédito)-.

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ANÁLISIS DOFA
Debilidades:Pueden ser considerados debilidades de una compañía los numerales descritos a continuación: • Marca o producto y/o servicio regular o mal posicionado. • Tecnología obsoleta. • Misión y objetivos no claros. • Planificación y control nulos. • Recurso humano insuficiente, no capacitado y/o no motivado.

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ANÁLISIS DOFA
Oportunidades:
Comooportunidades pueden entenderse: • Las opciones de exportación. • El mercado en constante crecimiento. • El alza de aranceles de importación.

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ANÁLISIS DOFA
Fortalezas:
A este componente pertenecen: • La marca y los productos y/o servicios bien posicionados. • El abundante capital de trabajo. • La tecnología de última generación. • El recurso humano biencapacitado y motivado. • La misión y objetivos definidos con planificación y control acorde a los mismos.

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ANÁLISIS DOFA
Amenazas:
Las amenazas están integradas por: • El uso de materias primas no renovables. • Las bajas barreras de competidores. • La aparición de productos importados. • La aparición de productos sustitutos.

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UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS (UEN)
Se puede definir como UEN a las áreas en las que se distribuye la compañía, a una línea de producto de alguna de esas áreas o a un producto o servicio especifico. Las UEN se analizan para tratar de encontrar los atributos positivos que tiene la organización y detectar las oportunidades existentes en el mercado. Para hacer...