Fuerza de ventas



Introducción


En este trabajo vamos a desarrollar el concepto de que es publicidad, los diferentes tipos que existen y las estrategias que utilizan algunas empresas para ser exitosas.

Hoy en día el mercado exigen más, hace a los empresarios más competitivos , ofreciendo no solo competir con el mejor precio, sino en quién da más valor agregado , y diferenciándose unos de otros ,ofreciendo una gama más amplia de opciones a los consumidores o clientes .















Desarrollo


Concepto de Publicidad

Dar a conocer un producto o servicio, buscando como objetivo estimular o motivar su compra, a través de medios de comunicación.

La publicidad se compone de los siguientes elementos:

Emisor
Es el encargado de definir los objetivos publicitarios,los medios publicitarios y los mensajes publicitarios que serán enviados al receptor (público). El emisor es la empresa o negocio que lanza una campaña publicitaria.


Objetivo publicitario
Es el objetivo que se pretende alcanzar al hacer uso de la publicidad, por ejemplo, el de dar a conocer la existencia de un producto, el de informar sobre sus principales características, el de persuadir omotivar su compra, el de hacer recordar su existencia, etc.


Medio o canal publicitario
Es el medio o canal a través del cual se envía el mensaje publicitario al receptor; ejemplos de medios publicitarios son la televisión, la radio, el diario, el Internet, el correo, las ferias, los eventos, letreros, paneles, carteles, afiches, etc.


Mensaje publicitario
Es el mensaje que se envía alreceptor a través de los medios o canales publicitarios con el fin de dar a conocer, informar, persuadir su compra o adquisición, o hacer recordar un producto o servicio.


Receptor
Es quien recibe el mensaje publicitario a través de los medios o canales publicitarios. El receptor está conformado por el público objetivo.







Tipos de publicidad
Los diferentes tipos de publicidad sonel resultado de una o más clasificaciones que ayudan a determinar el alcance de la publicidad, los diferentes usos que se le puede dar, las situaciones en las que puede ser utilizada y los patrocinadores que la pueden emplear para lograr sus objetivos.
Por ello, que resulta muy conveniente que tanto publicistas y mercadólogos conozcan cuáles son los diferentes tipos de publicidad y en quéconsiste cada uno de ellos, lo cual, les dará una idea más clara acerca de cómo, cuándo y dónde aplicar cada tipo.

Tipos de Publicidad, Según Expertos en la Materia:
Estimulación de la demanda primaria: Consiste en que el anunciante trata de crear demanda para una categoría de producto en general. En su forma pura, el propósito de este tipo de publicidad es educar a los compradores potenciales encuanto a los valores fundamentales del tipo de producto, en lugar de destacar una marca específica dentro de la categoría del producto [1].
Estimulación de la demanda selectiva: Su propósito es señalar los beneficios particulares de una marca en comparación con las de la competencia [1].
Publicidad de respuesta directa: Es un tipo de publicidad que solicita al receptor del mensaje actuar deinmediato [1]. Por ejemplo, los anuncios en televisión que tratan de estimular a los receptores a que compren un determinado producto a un precio especial o con un buen descuento que solo durará hasta la medianoche.
Publicidad de respuesta retardada: En lugar de buscar el estímulo de la acción inmediata del público, la publicidad de respuesta retardada busca crear el reconocimiento y la aprobación deuna marca a lo largo del tiempo. Por lo general, la publicidad de respuesta retardada trata de generar el conocimiento de la marca, refuerza los beneficios de su uso y establece un gusto general por la marca [1].
Publicidad empresarial: No se diseña para promover una marca específica, sino que funciona para establecer una actitud favorable hacia una compañía como un todo, por ejemplo, Xerox e...