FUERZAS COMPETITIVAS PORTER

VENTAJA COMPETITIVA

La estrategia competitiva toma acciones ofensivas o
defensivas para crear una posición defendible en una
industria, con la finalidad de hacer frente, con éxito, a
las fuerzascompetitivas y generar un retorno sobre la
inversión.

Liderazgo por costos

Diferenciación
TIPOS

Enfoque

Una firma se establece como el productor de
más bajo costo en su industria.

Una firma intentaser única en su industria en
algunas dimensiones que son apreciadas por los
compradores
(distribución,
ventas,
comercialización, servicio, imagen).

Una firma ser la mejor en un segmento o
segmentosde mercado.
Tenemos:
-Enfoque por costo.
-Enfoque por diferenciación.

Segmento de
mercado:
Demográfico:
Sexo
Edad
Ingreso
Educación
Nacionalidad
Religión
Geográfica:
País
Región
Departamento
ComunaCiudad
Barrio
Psicografía:
Clase social
Estilo de vida
Personalidad
Familia

LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
Facilidades o costes para el cambio de
proveedor.
Grado de diferenciación de losproductos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentración de los proveedores.
Coste de los productos del proveedor en
relación con el coste del producto final.

Analiza cualquierindustria en términos de rentabilidad

Poder de
negociación
de los
proveedores

Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio delcomprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Amenaza de
nuevos
competidores

Rivalidad entre los
competidores

Amenaza de
productos y
serviciossustitutos

Economías de escala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Requerimientos de capital.
Ventajas absolutas en coste.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represaliasesperadas.
Acceso a canales de distribución.

Poder de
negociación
de los
compradores

Concentración de compradores respecto a
la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales de...