GERENTE DE VENTAS
Se le denomina, en otros casos, como Gerente o Director Comercial. Su campo de actuación se dirige hacia la colocación de los productos o mercancías, que la empresa fabrica o simplemente comercializa, en los mercados. Depende, por tanto, de él toda la estructura comercial de la empresa. En ocasiones, integra en su campo las actividades de marketing y de estudio o prospección de mercados. También las de publicidad. Esto conlleva funciones tales como:
• La investigación comercial o de mercados
• El marketing
• La planificación comercial
• Las previsiones de ventas
• El análisis de los precios
• La formación de vendedores y comerciales
• Las políticas y técnicas de promoción de ventas
• La distribución
• Publicidad
• Organización de la red de ventas
• Gestión de la comercialización
• Estudio y conocimiento de la competencia
 
El Gerente de Ventas es otra pieza clave en el organigrama de la empresa. Denada vale fabricar o disponer de buenos productos para la venta o servicios para prestar si no se venden o no se saben vender. El Gerente de Ventas mira al cliente, lo busca y está próximo a él. Vive del cliente. Por eso, lo tiene que cuidar y tratar. Lo debe de fidelizar. Y siempre, estará buscando nuevos clientes, abriendo campos nuevos y horizontes que vayan asegurando el mañana, el futuro.
El Gerente de Ventas ha de ser una persona dinámica y abierta. Que sepa escoger bien a su gente, a la que enviará al exterior a tratar con los clientes y regresar con los pedidos bajo el brazo. Pero, también, ha de ser una persona próxima a la Gerencia o Dirección General de la empresa, para seguir sus directrices y para  mantenerlo informado.
También ha de desarrollar funciones y experiencias de:
• Gestión de su personal
• Organización
• Mando
• Dirección
• Económicas
• Conocimiento técnico de lo que ha de vender
Es importante la conjunción de unas [continua]

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(2010, 12). Funciones gerente de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 12, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-Gerente-De-Ventas/1305440.html

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