Gerente de Ventas | April 302011 |
Universidad del Istmo Administración de Ventas Semana No.2 | Araúz |

Módulo II

Trabajo individual:

Investigar laimportancia de las funciones y responsabilidades de un gerente de ventas dentro del contexto empresarial con responsabilidad social en Panamá. Agregar sus ventajas y desventajas. Sus planteamientos deben incorporar a 2 ejemplos, incluir las notas bibliografía.

I. FUNCIONES Y SU IMPORTANCIA:
Todo gerente de ventas tiene lassiguientes funciones:

A. FUNCIONES GENERALES:
1. Establecer el perfil de las personas que formarán su equipo de ventas.
2. Determinar el número de vendedores.
3. Determinar su estructura y organigrama.
4. Fijar cuál será su reparto geográfico.

Al conjunto de estos aspectos se le llama ingeniería de ventas y laorganización de estos cuatro aspectos estratégicos de toda empresa, forman parte de las funciones generales de todo gerente de ventas.

B. FUNCIONES ESPECÍFICAS:

1. Establecer los pronósticos de venta y crecimiento.
2. Determinar el nivel de demanda del producto.
3. Conocer las estrategias de producción ycomercialización de productos de la competencia.
4. Conocer y administrar el sistema de venta y distribución de los productos (venta directa, auto venta, pre venta, etc.)
5. Establecer los estándares de servicio a ofrecer a la clientela.
6. Analizar costos de producción vs cifras en ventas.
7. Conocer si el producto tienealta o baja estacionalidad.
8. Determinar la estrategia publicitaria más acorde al tipo de producto y ciclo de vida del producto.

VENTAJAS:

Si un Gerente de Ventas conoce sus funciones, estas son algunas de ventajas que tiene:
El gerente puede reportar a la Junta directiva el nivel de crecimiento que han obtenido [continua]

Leer Ensayo Completo

Cite este ensayo

APA

(2011, 05). Funciones y responsabilidades de un gerente de ventas en panama. BuenasTareas.com. Recuperado 05, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-y-Responsabilidades-De-Un-Gerente/2210243.html

MLA

"Funciones y responsabilidades de un gerente de ventas en panama" BuenasTareas.com. 05 2011. 2011. 05 2011 <http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-y-Responsabilidades-De-Un-Gerente/2210243.html>.

MLA 7

"Funciones y responsabilidades de un gerente de ventas en panama." BuenasTareas.com. BuenasTareas.com, 05 2011. Web. 05 2011. <http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-y-Responsabilidades-De-Un-Gerente/2210243.html>.

CHICAGO

"Funciones y responsabilidades de un gerente de ventas en panama." BuenasTareas.com. 05, 2011. consultado el 05, 2011. http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-y-Responsabilidades-De-Un-Gerente/2210243.html.