Funciones y responsabilidades de un gerente de ventas en panama

Gerente de Ventas | April 302011 |
Universidad del Istmo Administración de VentasSemana No.2 | Araúz |

Módulo II

Trabajo individual:

Investigar la importancia de las funciones y responsabilidades de un gerente de ventasdentro del contexto empresarial con responsabilidad social en Panamá. Agregar sus ventajas y desventajas. Sus planteamientos deben incorporar a 2 ejemplos, incluir las notas bibliografía.

I.FUNCIONES Y SU IMPORTANCIA:
Todo gerente de ventas tiene las siguientes funciones:

A. FUNCIONES GENERALES:
1. Establecer el perfil de las personas que formarán su equipo de ventas.
2.Determinar el número de vendedores.
3. Determinar su estructura y organigrama.
4. Fijar cuál será su reparto geográfico.

Al conjunto de estos aspectos se le llama ingeniería de ventas y laorganización de estos cuatro aspectos estratégicos de toda empresa, forman parte de las funciones generales de todo gerente de ventas.

B. FUNCIONES ESPECÍFICAS:

1. Establecer los pronósticos deventa y crecimiento.
2. Determinar el nivel de demanda del producto.
3. Conocer las estrategias de producción y comercialización de productos de la competencia.
4. Conocer y administrarel sistema de venta y distribución de los productos (venta directa, auto venta, pre venta, etc.)
5. Establecer los estándares de servicio a ofrecer a la clientela.
6. Analizar costos deproducción vs cifras en ventas.
7. Conocer si el producto tiene alta o baja estacionalidad.
8. Determinar la estrategia publicitaria más acorde al tipo de producto y ciclo de vida del producto.VENTAJAS:

Si un Gerente de Ventas conoce sus funciones, estas son algunas de ventajas que tiene:
El gerente puede reportar a la Junta directiva el nivel de crecimiento que han obtenido en...