responsabilidad basica de un gerente de ventas

RESPONSABILIDAD BÁSICA DE UN GERENTE DE VENTAS

El cargo de gerente de ventas en una empresa representa la responsabilidad de dirigir, organizar y controlar el departamento de comercialización dedicha entidad, por lo que se considera muy delicado elegir a la persona que ocupará ese puesto, porque tendrá en sus manos parte de los procesos más importantes y fundamentales para el éxito o fracasode la compañía.
El gerente o director comercial, es un estratega que dirige, planifica, diseña, controla y ejecuta los planes de ventas de la organización, con la finalidad de cumplir con losobjetivos a corto, mediano y largo plazo de una entidad.
“Constantemente las personas que ocupan el cargo se ven obligados y presionados ante las situaciones adversas del mercado, las reacciones de lacompetencia y los clientes, debiendo desarrollar estrategias efectivas que permitan a sus empresas posicionar sus productos y/o servicios con altos niveles de rentabilidad y ventajas competitivasduraderas”, señaló.
“La posición de Gerencia de Ventas tiene un impacto directo en la empresa, debido a que el gerente tiene que tener un amplio nivel de planificación, ya que los gastos de la organizaciónactúan en forma directa en el precio de las ventas de los artículos o servicios ofertados, así que las partidas presupuestarias deben estar planificadas y controladas para hacer cumplir las proyeccionesde ventas, con la finalidad de mantener un crecimiento sostenido generando mayores beneficios”, dijo.
El buen director comercial debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son lahonestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin, que deber ser muchas cosas, para muchas personas “Un gerente de ventas debe poseer un liderazgo, orientado hacia la obtención deresultados, lealtad, compromiso con los objetivos de la empresa, inteligencia emocional, creatividad, actitud, comunicación verbal y no verbal, también debe impregnar entusiasmo y motivación en la...