Responsabilidades éticas y legales del Gerente de Ventas

Valoración del rendimiento individual de ventas
Es la apreciación del rendimiento de un vendedor siendo parte de la empresa y comparando los resultados de una persona o vendedor con los objetivos o metas que se le han fijado
Naturaleza e importancia.-
Sirve para determinar lo que sucedió y así poder enfrentar acciones correctivas de esta manera poder planificar actividades futurasImportancia
Es una herramienta para mejorar las ventas y disminuir los costos
Puede identificar a los vendedores mas destacados
Identificar técnicas de venta de vendedores
Identificar deficiencias de las ventas
Identificar causas en caso de bajo rendimiento
Concepto de valoración
Se denomina valoración a la importancia que se le concede a una cosa o persona. El término puede utilizarse eninfinidad de ámbitos, pero remite en la consideración que tiene un elemento con respecto a una mirada subjetiva. Por lo general, las valoraciones no dependen únicamente de una sola persona, sino que son procesos sociales que son difíciles de manipular. No obstante lo antedicho, cada individuo puede tener algún grado de valoración propia en función de sus circunstancias personales.
La valoración es unelemento importante en una sociedad y se manifiesta especialmente en la asignación de precios en un mercado abierto. Así, según la demanda de un determinado bien, este tenderá a valorarse de una determinada manera, siendo más alto su valor si la demanda es alta.



Valoración del rendimiento individual de ventas
Es la apreciación del rendimiento de un vendedor siendo parte de la empresa ycomparando los resultados de una persona o vendedor con los objetivos o metas que se le han fijado
Naturaleza e importancia.-
Sirve para determinar lo que sucedió y así poder enfrentar acciones correctivas de esta manera poder planificar actividades futuras
Importancia
Es una herramienta para mejorar las ventas y disminuir los costos
Puede identificar a los vendedores mas destacadosIdentificar técnicas de venta de vendedores
Identificar deficiencias de las ventas
Identificar causas en caso de bajo rendimiento
Concepto de valoración
Se denomina valoración a la importancia que se le concede a una cosa o persona. El término puede utilizarse en infinidad de ámbitos, pero remite en la consideración que tiene un elemento con respecto a una mirada subjetiva. Por lo general, lasvaloraciones no dependen únicamente de una sola persona, sino que son procesos sociales que son difíciles de manipular. No obstante lo antedicho, cada individuo puede tener algún grado de valoración propia en función de sus circunstancias personales.
La valoración es un elemento importante en una sociedad y se manifiesta especialmente en la asignación de precios en un mercado abierto. Así, según lademanda de un determinado bien, este tenderá a valorarse de una determinada manera, siendo más alto su valor si la demanda es alta.




Valoración del rendimiento individual de ventas
Es la apreciación del rendimiento de un vendedor siendo parte de la empresa y comparando los resultados de una persona o vendedor con los objetivos o metas que se le han fijado
Naturaleza e importancia.-Sirve para determinar lo que sucedió y así poder enfrentar acciones correctivas de esta manera poder planificar actividades futuras
Importancia
Es una herramienta para mejorar las ventas y disminuir los costos
Puede identificar a los vendedores mas destacados
Identificar técnicas de venta de vendedores
Identificar deficiencias de las ventas
Identificar causas en caso de bajo rendimientoConcepto de valoración
Se denomina valoración a la importancia que se le concede a una cosa o persona. El término puede utilizarse en infinidad de ámbitos, pero remite en la consideración que tiene un elemento con respecto a una mirada subjetiva. Por lo general, las valoraciones no dependen únicamente de una sola persona, sino que son procesos sociales que son difíciles de manipular. No obstante...