Fundamentos de la direccion estrategica

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UNIDAD I
FUNDAMENTOS DE LA DIRECCION
ESTRATEGICA

Universidad ApecEscuela de Graduados
Gerencia Estrategica

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Gerencia Estrategica

CITAS:

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• Estrategia significa elegir de forma precisa la forma de competir.
Jack Welch
Ex-presidente General Electric

• Sin una estrategia, la empresa es como una nave sin timon.Joel Ross y Michael Kami
Autores y consultores

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ESTRATEGIA

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• Es un conjunto de acciones relacionadas que los
gerentes ejecutan para incrementar el desempeno
de su empresa.

• Elaborar la estrategia, representa el compromiso
administrativo con un conjunto de medidas para
hacer crecer la organización.4

La Estrategia

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• Formular la estrategia es la tarea de seleccionarlas.
(Liderazgo estratégico)
• Implementar la estrategia es la tarea de ponerlas en
acción (Liderazgo Táctico)

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POR QUE ES TAN IMPORTANTE LA
ESTRATEGIA
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LA ESTRATEGIA SE TRATA DE:
1- Como pretender crecer

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LA ESTRATEGIA SE TRATA DE:
• 2- Construir una clientela leal y vencer a la
competencia.

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LA ESTRATEGIA SE TRATA DE:
3- Como seoperaran areas como:
A- investigación y desarrollo
B- Cadena de abastecimiento
C- Producción
D- Mercadeo y ventas
E- Distribución
F- Finanzas
G- Recursos Humanos

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LA ESTRATEGIA SE TRATA DE:
4- Cómo mejorara su desempeno

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LIBERTAD DE ELEGIR ESTRATEGIAS
• Mejorar su desempeno y posición en el mercado con
costos mas bajos
• Superioridad de sus productos
• Personalización del servicio al cliente
• Competencias y posibilidades que sus rivales no
puedan igualar

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LIBERTAD DE ELEGIR ESTRATEGIAS
• Eleccion de nichos demercado
• Líneas amplias de productos
• Estrecha línea de productos

• Elección de una parte de la cadena de actividades.
Ej. Distribución.

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LIBERTAD DE ELEGIR ESTRATEGIAS
• Eleccion de mercados regionales o nacionales
• Participación en solo una industria.
• Diversificación en industrias relacionadas ono.

• Eleccion de crecimiento
Ventures)

(Adquisiciones,

Joint

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ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
• Una empresa obtiene una
ventaja
competitiva
sustentable cuando una
buena
cantidad
de
compradores prefiere sus
productos o servicios con
respectos de las ofertas
de sus competidores y
cuando la base deesta
preferencia es duradera.

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PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS PARA LOGRAR UNA VENTAJA
COMPETITIVA SUSTENTABLE

• Convertirse en un
proveedor de bajo
costo en la industria.

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PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS PARA LOGRAR
UNA VENTAJACOMPETITIVA SUSTENTABLE
• Obtener caracteristicas
distintivas, como mayor
calidad, servicios de
valor
agregado,
modelos mas atractivos,
superioridad
tecnológica.

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PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS PARA LOGRAR
UNA VENTAJA COMPETITIVA SUSTENTABLE

• Centrarse en un nicho
pequeno de mercado.

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