Fundamentos de mercadeo

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Preguntas capitulo 5
1. ¿Cuáles son las implicaciones del marketing cuando la demanda de los bienes de negocios:
a. Fluctúa ampliamente?
b. Esinelástica?
c. Es derivada?
2. En los hechos, ¿Cuáles son las implicaciones de marketing para un vendedor de que los clientes de negocios están por lo comúnconcentrados geográficamente y de que su número es limitado?
3. Que diferencias esperaría usted encontrar éntrelas estrategias de marketing de una compañía quevende a los mercados de negocios horizontales y las de una empresa que vende a mercados de negocios verticales?
4. Un fabricante estadounidense le ha estadovendiendo a una compañía petrolera grande de noruega durante 10 años.
¿Cuál de las tres clases de compra describiría mejor que factores podrían influir estarelación comprador- vendedor?
5. Explique la forma en que las cinco etapas del proceso de decisión de compra podrían aplicarse en las siguientes situaciones decompra:
a. Compra de nueva tarea de una banda transportadora para una planta embotelladora de refrescos.
b. Recompra directa de servicios de mantenimiento paraesa banda transportadora.
6. ¿qué haría usted para determinar quien ocupa cada uno de los papeles del centro de compra en un hospital que en un momento dadocompra camas para los pacientes?
7. NCR, IBM, Xerox y otros fabricantes de equipo de oficina hacen una proporción considerable de sus ventas directamente a losusuarios de negocios. Al mismo tiempo, están prosperando los mayoristas del equipo de oficina. ¿son incongruentes estas dos situaciones de mercado? Explique.
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