Futbol

El futbol es el juego que más se practica en México, donde por muchos es considerado como el deporte nacional por excelencia.

“Esta actividad genera un sentido de pertenencia. Es por eso que hasta en las poblaciones más pequeñas encontramos una cancha de futbol y el potencial para instalar complejos más profesionales es enorme”, dice Nancy Martín del Campo, directora de operaciones de SoccerCity.

Por su parte, el indoor soccer surgió en Estados Unidos a finales de la década de 1980. Al poco tiempo de instalarse las primeras canchas cerradas en ese país llegó a México bajo las modalidades de lo que hoy se conoce como futbol rápido y futbol siete.La popularidad que ganó entre los aficionados de inmediato clasificó a la Federación Nacional de Futbol Rápido (FNFR) como la de mayorcrecimiento en la historia de las federaciones mexicanas. Esto al llegar al segundo lugar en número de jugadores afiliados a la Confederación Deportiva Mexicana (Codeme), tan sólo superados por los de futbol soccer.

Ante la escasez de espacios adecuados, la oferta creció rápidamente, pasando de 10 canchas en 1992, a las más de 2,500 que hoy existen en el país, señala el presidente de la FNFR,Alfredo Maccise Saade.

La preferencia por este concepto también se debe a que se trata de canchas de menor tamaño. Esto permite a los jugadores tocar más veces la pelota, con lo que disfrutan más del juego (a diferencia del soccer, que por sus dimensiones puede ser pasivo para ciertas posiciones).

Además de contribuir al beneficio de la sociedad a través de un sano esparcimiento, las canchassiguen representando una de las mejores opciones comerciales. Sus ganancias provienen de la organización de competencias deportivas, de las que el emprendedor recibe pagos por los dos equipos, mientras que a cada jugador le resulta más barato participar en torneos. Bajo este modelo, las cuotas van desde $330 hasta $650 (cada jugador paga entre $50 y $100 por partido) y, dependiendo del niveleconómico de la zona, algunas rebasan los $1,000. En condiciones óptimas, estos negocios registran un flujo de hasta 2,000 jugadores a la semana y generan ingresos de $600,000 a $1.5 millones al año.

Cómo funciona
El objetivo es llenar la mayor cantidad de horarios mediante la operación de ligas, convocando a los jugadores para que conformen equipos y que se inscriban en un torneo que dura unas 18 o20 semanas. Las jornadas se programan para que cada equipo juegue un partido a la semana y así cada liga tiene un día fijo.

Dado que estos negocios explotan el tiempo disponible de las personas, deben funcionar bajo horarios vespertinos y nocturnos entre semana (de 6:00p.m. a 12:00a.m.) y permanecer abiertos todos los sábados y domingos. Como los partidos duran alrededor de una hora, lacapacidad instalada permite tener inscritos a un máximo de 150 equipos, que sería la meta a alcanzar en los primeros años de operación.

Así, con una aguerrida promoción al arranque, las canchas rebasan el punto de equilibrio a los seis meses, cuando ya están recibiendo hasta 40 equipos. Para empezar a obtener ganancias se necesita captar un mínimo de 80.
Áreas complementarias
Otra parte delnegocio son las clases de futbol que se vayan a impartir, donde asociarse con los especialistas es un factor de éxito. Las filiales oficiales de los equipos de primera división representan al mejor aliado porque ya cuentan con la experiencia y el nombre, lo que atrae más clientes y aficionados. Con ellos puedes recibir una renta por la exclusividad del uso de la cancha en ciertos horarios o bien, crearuna sociedad de la que podrías participar de un porcentaje de las ganancias.

Lo mismo aplica para la cafetería, por lo que la clave es darla en concesión. Usualmente los concesionarios también se encargan de otros servicios complementarios como la venta y renta de casacas, zapatos, balones, etc. Ésta es la opción que permite brindar un mejor servicio sin que se descuide el core business del...