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IDEA DE NEGOCIO
Debes identificar claramente: Necesidad de los Clientes , Solución propuesta / Descripción del Producto o Servicio y la Ventaja Competitiva
Descripción de la necesidad o problema a resolver.








Definición de la Solución (Producto/Servicio)
Debes definir en forma clara el Producto/Servicio que la empresa incorporará al mercado destacando los aspectos másimportantes del producto y/o servicio que va a satisfacer la necesidad que han detectado en el mercado. Debes describir de sus características técnicas, materiales, tecnológicas. En tu explicación debes tratar de responder implícitamente:

¿Cómo satisface nuestro producto las necesidades descritas anteriormente?
¿Cómo se compara mi producto con aquellos ya disponibles en términos de precio,calidad y confiabilidad?
¿Cuáles son sus características distintivas (diferencias) en relación a otros productos o servicios?
¿Qué hace a mi producto ser superior o diferente? ¿Qué es lo innovador del producto o servicio?
¿Nuestro producto es único? ¿Cómo protegeremos su exclusividad?














¿Cuáles serán las ventajas competitivas de la empresa?
Destaca lascaracterísticas novedosas o diferenciadoras de tus productos y/o servicios con respecto a otros que la competencia ofrece en el mercado (Ventaja Competitiva). Debes pensar en el valor agregado que ofrecerás al cliente, qué es lo que nos va a distinguir de la competencia. Las ventajas competitivas deben ser difíciles de imitar, defendibles y sostenible a largo plazo. EL HECHO DE POSEER UNA DIFERENCIA NOGARANTIZA UNA VENTAJA COMPETITIVA. Una ventaja competitiva requiere que la diferencia sea percibida y valorada por el cliente, para que el cliente prefiera el producto de la empresa y no el de la competencia.








PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Visión: ¿Hacía donde queremos llegar? ¿Cómo sueña que va a ser el negocio en el futuro?








Misión: La razón de ser de la empresa.Pensar en lo que vas a ofrecer, a quién se le va a ofrecer y cómo se va a ofrecer.
Pensar en los principios y valores que se promoverán en la empresa.
Responde las preguntas ¿quiénes somos? ¿qué hacemos y ¿hacia donde vamos?

En definitiva debes señalar que es lo va a realizar la empresa para conseguir el éxito.




ESTUDIO DEL MERCADO

Análisis de la Industria
(Describir la Industriaen la que participará tu empresa. Industria = Mi Empresa + Mi Competencia.)
Por ejemplo: la industria de accesorios para automóviles, la industria del entretenimiento, etc.
¿Es atractiva esta industria? Por qué?







Análisis del Mercado Objetivo: Clientes
¿Cuáles serán tus clientes? ¿A que segmento del mercado te enfocarás?
El segmento escogido serefiere a quiénes desean vender el producto o servicio. El mercado se pueden clasificar por: edad, sexo, distribución geográfica, nivel socioeconómico, poder adquisitivo, estado civil, formas de pago preferidas, nivel de estudios, gustos, hábitos de consumo, necesidades o motivaciones
Si el mercado objetivo está constituido por empresas, se puede clasificar por necesidades de insumos, materias primaso servicios, productos que comercializa o servicios que presta, requerimientos de calidad, ubicación, estructura organizativa, tamaño, número de empleados, etc.
¿Cuántas personas conforman tu segmento de mercado? (tamaño potencial del mercado).
¿Quienes serán tus clientes y cuáles son las características comunes que tienen?
¿A quienes piensan vender tu producto? ¿Quiénes serán tus clientes?¿Cuántos son? ¿Dónde están? ¿Qué desean y qué no desean? ¿Cuáles son sus gustos? ¿Cuáles son sus expectativas? ¿Cómo compran? ¿Cuántos compran? ¿Con qué frecuencia compran? ¿Edad – Sexo? ¿Qué precio que están dispuestos a pagar? ¿Buscan descuentos? ¿Cómo atraerlos? ¿Cómo mantenerlos? ¿Cómo me puedo comunicar con ellos? ¿Cómo atraer nuevos clientes?







Definición Cliente (1)...