GALLO WINERYN

En primer lugar nos centramos en la distribución llevada acabo por Gallo . a diferencia de la mayoría de los productores de vino , gallo tenia un papel activo en la comercialización de sus productos.Gallo era dueño de muchos de sus distribuidores ya que poseían una de las compañías de transporte por carretera más grande dentro del Estado de California , los distribuidores independientes quecontrataban tenían que acceder a someterse a su reglamentación . Gallo era conocido por animar a sus distribuidores independientes para que distribuyeran exclusivamtente su producto .
Gallo evoluciono yentro en la categoría de refresco elaborado con vino con el nombre de Bartle and james . Por lo que mas tarde el canal de distribución elegido por Gallo era el factor clave oara diferenciar Bartleand James de sus competidores.
A diferencia de otros productores de bebidas preparadas con vino que distribuían sus productos a través de distribuidores de cerveza , Bartle and James utilizaba laextensa red de distribución de Gallo
Ernest Gallo eligio cada tillo de estos distribuidores y luego planeó estrateguas con ellos hasta el uktimo detalle , analizaba patrones de gráfico de cada tiendadel distrito y numero de cajas de gallo que cada uno debía almacenar.
Él animaba a los distribuidores para que vendieran solo sus vinos .
En segundo lugar hablaremos de los clientes a los que sedirigían :
. En 1933 terminó la prohibición de producir bebidas alcohólicas. Y vieron una oportunidad, su oportunidad: un consumidor desatendido que quería vino a precio razonable en su mesa .Primeramente el vino de Gallo era garrafón , gama baja vinos Thunderbird y Night Train Express , Gallo se dirigía hacia clientes de los barrios bajos .Este fue muy popular e incrementó las utilidades deGallo pero a largo plazo fue una desventaja debido a la mala imagen que adquirió.
Se dieron cuenta de que esa imagen no les favorecía e intentaron cambiarla produciendo vinos de mesa de mayor calidad y...