Generación De Valor En Pymes

La Generación de Valor como ventaja competitiva y estrategia de desarrollo para las PyMES de Othón P. Blanco (Chetumal), Quintana Roo.

Anteproyecto de Seminario de Investigación

Autor:
Julia Isabel Matus Martínez

Asesora:
M.C Rita C. Castro Gamboa

Universidad Modelo
Maestría en Mercadotecnia y Dirección Comercial
Mérida, Yucatán
Septiembre de 2012

1.PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMADE INVESTIGACIÓN
1.1 Enunciado del Problema
En un mundo global en el que cada día existen más y más competidores, la búsqueda por la clave que nos lleve a tener una ventaja competitiva que permita diferenciarnos de forma positiva en el mercado es cada vez más importante y a la vez más difícil de lograr.
Por mucho tiempo la lucha entre competidores se basó casi exclusivamente en la variableprecio. Vender por debajo de mi competencia se volvió la meta a alcanzar, ya sea sacrificando parte de los márgenes de ganancia ó emprendiendo reducciones de costos que permitieran financiar esta “guerra de precios”.
En la actualidad la mercadotecnia nos brinda un nuevo enfoque por medio de la Orientación al Mercado que nos lleva a ver hacia el consumidor y la importancia de satisfacer susnecesidades, transformando a quien sepa identificarlas y satisfacerlas correctamente en un líder de mercado.
La “generación de valor” en la empresa se ha convertido en un elemento que brinda ventaja competitiva a quien sabe desarrollarlo. Por encima de las ventajas competitivas basadas únicamente en precio, esta opción brinda la posibilidad de un posicionamiento de mercado a largo plazo generando lazosperdurables con el consumidor, y a la vez es una opción que no afecta los márgenes de ganancia ya que las reducciones de costo ó el precio por sí mismo dejan de ser los únicos elementos diferenciadores.
Las PyMES son de vital importancia en la economía mexicana; según la Secretaría de Economía, las PyMES en México constituyen el 99% del total de las unidades económicas y representan alrededordel 52% del Producto Interno Bruto (PIB), al generar más del 70% de los empleos formales, por lo que éxito de estas es trascendental para el buen desempeño del país.
En Quintana Roo, las PyMES también son de una gran importancia pues representan el 80% de las unidades económicas según la Secretaria de Desarrollo Económico Estatal.
No obstante el desarrollo histórico en número de PyMES de 2001 a2010 muestra un estancamiento.
NÚMERO DE PYMES REGISTRADAS EN EL SISTEMA EMPRESARIAL MEXICANO EN Q.ROO |
2001 | 2002 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 |
26,958 | 28,474 | 32,026 | 33,492 | 29,893 | 29,035 | 26,441 | 29,569 | 31,544 | 28,559 | |
Fuente: Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM).
Y aún más preocupante es que Othón P. Blanco (Chetumal), capitaldel estado presente el tercer lugar como generador de PyMES por detrás de Cancún y Solidaridad (Playa del Carmen).
EMPRESAS POR MUNICIPIO
 PyMES EN QUINTANA ROO |
MUNICIPIOS | EMPRESAS |
Cozumel |  1,275 |
Felipe Carrillo Puerto |  145 |
Isla Mujeres |  572 |
Othón P. Blanco |  4,063 |
Benito Juárez |  16,038 |
José María Morelos |  9 |
Lázaro Cárdenas |  867 |
Solidaridad | 5,590 |
TOTAL |  28,559 |
Fuente: Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM).
Este estancamiento en el desarrollo de las PyMES es parcialmente resultado de su alto índice de mortalidad, ya que el 70 y 80% cierran antes de cumplir un año de vida y de las que sobreviven, menos del 70% alcanzan los 5 años de vida.
Una de las razones que detonan esta alta causa de mortalidad es que lamayoría de los emprendedores no hacen nada o hacen lo mínimo para diferenciar sus productos de tal manera que no presenta ninguna ventaja competitiva.
Considero que para fortalecer las PyMES de Othón P. Blanco es importante el desarrollo de ventajas competitivas por medio de estrategias de generación de valor, tales como la responsabilidad social, la innovación, la identificación del cliente con...