gerencia de ventas
Páginas: 13 (3199 palabras)
Publicado: 1 de junio de 2013
I.INTRODUCCION
El Señor David H. McConnell inició su negocio de venta de libros de puerta en puerta, regalando una fragancia creada por él mismo por la compra de cada libro. Sus fragancias se volvieron tan populares que con el tiempo muchas mujeres adquirían libros para poder obtener los apreciados perfumes de McConnell.
En 1886, se fundo la empresa “California Perfume Company (CPC)” enNueva York. A medida que la compañía fue creciendo, surgió la idea de contratar representantes para dar a conocer sus perfumes. La primera representante de la empresa fue la Srta. Florence Albee. En 1896, McConnell construyó un pequeño laboratorio en Suffern, Nueva York, lo que más tarde se convertiría en el "Avon Suffern de Investigación y Desarrollo" que servía a la empresa para realizar suscreaciones de cosmética.
En 1918, cinco millones de unidades de cosméticos fueron vendidas en EEUU.
Para 1928, la ventas alcanzaron los 2 millones de dólares. En octubre de 1936 llegó
el momento de crear una "marca" a tan exitosa aventura: Avon Products, Inc.
El nombre obedece a la ciudad donde nació Shakespeare, por quien el Sr. McConnell
sentía gran admiración.
126 años después, sesiguen creando los mejores productos de cosmética en el Laboratorio de Investigación y Desarrollo de Avon en Suffern, Nueva York, dirigido por un gran equipo de más de 300 científicos que cada año incorporan innovadoras fórmulas al desarrollo de sus productos. Este Centro es una inversión de $100 millones de dólares, que demuestran el compromiso de la Marca de lanzar al mercado productos innovadorespara satisfacer la demanda de millones de usuarios en todo el mundo.
La experiencia de Avon durante 126 años y su permanencia a nivel mundial confirman el liderazgo de la Marca y la consolidan como una compañía comprometida con la salud, la belleza y autorrealización de la mujer a nivel mundial.
Avon es una gran oportunidad de negocio para millones de mujeres
alrededor del mundo.II. ANTECEDENTES DE AVON
Creada en 1886 en Estados Unidos, Avon es actualmente la primera marca mundial de venta directa de cosméticos. Presente en más de 140 países, la marca permite a todas las mujeres acceder a lo mejor en materia de belleza.
El éxito y la originalidad de Avon estriban particularmente en un contacto estrecho con los consumidores, gracias a sus casi cinco millones derepresentantes en el mundo entero. Al utilizar lo mejor de la naturaleza y de la tecnología, Avon ofrece amplias gamas de productos de cuidado y de maquillaje, perfumes y accesorios. Entre los éxitos mas notables de Avon, se puede citar la línea de cuidados anti edad Anew, de alta tecnología, así como la trilogía perfumada Today, Tomorrow, Always.
Avon es una presencia ineludible en la perfumería. Lamarca propone numerosas creaciones originales para cada tipo de mujer, pero elabora también fragancias masculinas. Entre las creaciones olfativas recientes, Today, Tomorrow, Always constituye una nueva experiencia en el universo del perfume. Cada una de estas tres esencias declina una faceta diferente del amor.
En 2005, el perfume Today recibió el premio al mejor perfume de venta directa en losFifi Awards en Estados Unidos. Avon presenta también una nueva creación femenina llamada Extraordinary. La fragancia exhorta a las mujeres a "rechazar una existencia monótona" y a vivir cada dia como un momento singular.
Mas alla de los cuidados de belleza
Pero para Avon, mejorar la vida de las mujeres no se limita únicamente a la belleza. Creada en 1955, la Fundación Avon obra a favor demúltiples causas filantrópicas, como la lucha contra el cáncer del seno desde 2004 y el combate contra la violencia domestica, apoyado por la actriz Salma Hayek. Más recientemente, la marca reunió fondos para asistir a las víctimas del ciclón Katrina. Pero en última instancia, como lo declaran los representantes de la marca, Avon permite ante todo a muchas mujeres a través del globo realizar su sueño...
I.INTRODUCCION
El Señor David H. McConnell inició su negocio de venta de libros de puerta en puerta, regalando una fragancia creada por él mismo por la compra de cada libro. Sus fragancias se volvieron tan populares que con el tiempo muchas mujeres adquirían libros para poder obtener los apreciados perfumes de McConnell.
En 1886, se fundo la empresa “California Perfume Company (CPC)” enNueva York. A medida que la compañía fue creciendo, surgió la idea de contratar representantes para dar a conocer sus perfumes. La primera representante de la empresa fue la Srta. Florence Albee. En 1896, McConnell construyó un pequeño laboratorio en Suffern, Nueva York, lo que más tarde se convertiría en el "Avon Suffern de Investigación y Desarrollo" que servía a la empresa para realizar suscreaciones de cosmética.
En 1918, cinco millones de unidades de cosméticos fueron vendidas en EEUU.
Para 1928, la ventas alcanzaron los 2 millones de dólares. En octubre de 1936 llegó
el momento de crear una "marca" a tan exitosa aventura: Avon Products, Inc.
El nombre obedece a la ciudad donde nació Shakespeare, por quien el Sr. McConnell
sentía gran admiración.
126 años después, sesiguen creando los mejores productos de cosmética en el Laboratorio de Investigación y Desarrollo de Avon en Suffern, Nueva York, dirigido por un gran equipo de más de 300 científicos que cada año incorporan innovadoras fórmulas al desarrollo de sus productos. Este Centro es una inversión de $100 millones de dólares, que demuestran el compromiso de la Marca de lanzar al mercado productos innovadorespara satisfacer la demanda de millones de usuarios en todo el mundo.
La experiencia de Avon durante 126 años y su permanencia a nivel mundial confirman el liderazgo de la Marca y la consolidan como una compañía comprometida con la salud, la belleza y autorrealización de la mujer a nivel mundial.
Avon es una gran oportunidad de negocio para millones de mujeres
alrededor del mundo.II. ANTECEDENTES DE AVON
Creada en 1886 en Estados Unidos, Avon es actualmente la primera marca mundial de venta directa de cosméticos. Presente en más de 140 países, la marca permite a todas las mujeres acceder a lo mejor en materia de belleza.
El éxito y la originalidad de Avon estriban particularmente en un contacto estrecho con los consumidores, gracias a sus casi cinco millones derepresentantes en el mundo entero. Al utilizar lo mejor de la naturaleza y de la tecnología, Avon ofrece amplias gamas de productos de cuidado y de maquillaje, perfumes y accesorios. Entre los éxitos mas notables de Avon, se puede citar la línea de cuidados anti edad Anew, de alta tecnología, así como la trilogía perfumada Today, Tomorrow, Always.
Avon es una presencia ineludible en la perfumería. Lamarca propone numerosas creaciones originales para cada tipo de mujer, pero elabora también fragancias masculinas. Entre las creaciones olfativas recientes, Today, Tomorrow, Always constituye una nueva experiencia en el universo del perfume. Cada una de estas tres esencias declina una faceta diferente del amor.
En 2005, el perfume Today recibió el premio al mejor perfume de venta directa en losFifi Awards en Estados Unidos. Avon presenta también una nueva creación femenina llamada Extraordinary. La fragancia exhorta a las mujeres a "rechazar una existencia monótona" y a vivir cada dia como un momento singular.
Mas alla de los cuidados de belleza
Pero para Avon, mejorar la vida de las mujeres no se limita únicamente a la belleza. Creada en 1955, la Fundación Avon obra a favor demúltiples causas filantrópicas, como la lucha contra el cáncer del seno desde 2004 y el combate contra la violencia domestica, apoyado por la actriz Salma Hayek. Más recientemente, la marca reunió fondos para asistir a las víctimas del ciclón Katrina. Pero en última instancia, como lo declaran los representantes de la marca, Avon permite ante todo a muchas mujeres a través del globo realizar su sueño...
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