Gerencia De Ventas
Páginas: 33 (8089 palabras)
Publicado: 16 de octubre de 2012
GERENCIA DE VENTAS
|SESIÓN No. 01 |
1. Presentación del curso
El presente curso titulado “El Rol del Vencedor en la gestión Empresarial”, está dirigido a potenciar la capacidad de venta en todos los niveles, desde la venta de una imagen personal positiva hasta laventa de una imagen o producto. Para ello, se brindan técnicas y temas informativos que invitan a la reflexión crítica, con el fin de propiciar el permanente desarrollo de las capacidades personales que todo emprendedor debe poseer.
Es importante que este no sea un curso de ventas, es un curso de desarrollo humano, se pretende que el alumnado asuma que el vender hoy implica profesionalismo,planificación de actividades y mucha creatividad.
Las empresas actuales apuntan hacia la excelencia y vender, en términos genéricos, es toda una responsabilidad de permanencia en el mercado, por lo que el vendedor debe ser una persona en permanente crecimiento.
|Competencia a formar en el curso: |Identifica analiza, y aplica estrategias | | ||
|El Rol del Vendedor en la Gestión Empresarial |personales para enfrentar positivamente | | | |
| |el desafío de su rol como emprendedor. | | | |
|Capacidades a formar en el|Conceptual |Analiza sus características personales | || |
|curso. | |para potenciar sus capacidades de venta | | | |
| | |dentro de su entorno interpersonal y | | | |
| | |organizacional. | || |
| |Actitudinal |Expresa motivación por conocer, | | | |
| | |comprender, y aplicar las diversas | | | |
| | |estrategias personales que le permitan || | |
| | |optimizar sus capacidades de venta. | | | |
| |Procedimental |Identifica, analiza y aplica las diversas| | | |
| | |estrategias para el logro de sus| | | |
| | |capacidades como vendedor. | | | |
|Capacidad que debe aportar al curso Proyectos. |Utiliza sus habilidades personales y | | | |
| |creativas paraidentificar, persuadir | | | |
| |clientes y fidelizarlos. | | | |
|Forma de evaluación de la competencia a formar |Participación en debates, trabajos | | | |
| |virtuales,grupales. | | | |
|Metodología del curso |Análisis, discusión, diálogo, dinámicas | | | |
| |de grupo y ejercicios vivenciales. | | | |
EL GERENTE DE VENTAS COMO LÍDER DE EQUIPO
La...
|SESIÓN No. 01 |
1. Presentación del curso
El presente curso titulado “El Rol del Vencedor en la gestión Empresarial”, está dirigido a potenciar la capacidad de venta en todos los niveles, desde la venta de una imagen personal positiva hasta laventa de una imagen o producto. Para ello, se brindan técnicas y temas informativos que invitan a la reflexión crítica, con el fin de propiciar el permanente desarrollo de las capacidades personales que todo emprendedor debe poseer.
Es importante que este no sea un curso de ventas, es un curso de desarrollo humano, se pretende que el alumnado asuma que el vender hoy implica profesionalismo,planificación de actividades y mucha creatividad.
Las empresas actuales apuntan hacia la excelencia y vender, en términos genéricos, es toda una responsabilidad de permanencia en el mercado, por lo que el vendedor debe ser una persona en permanente crecimiento.
|Competencia a formar en el curso: |Identifica analiza, y aplica estrategias | | ||
|El Rol del Vendedor en la Gestión Empresarial |personales para enfrentar positivamente | | | |
| |el desafío de su rol como emprendedor. | | | |
|Capacidades a formar en el|Conceptual |Analiza sus características personales | || |
|curso. | |para potenciar sus capacidades de venta | | | |
| | |dentro de su entorno interpersonal y | | | |
| | |organizacional. | || |
| |Actitudinal |Expresa motivación por conocer, | | | |
| | |comprender, y aplicar las diversas | | | |
| | |estrategias personales que le permitan || | |
| | |optimizar sus capacidades de venta. | | | |
| |Procedimental |Identifica, analiza y aplica las diversas| | | |
| | |estrategias para el logro de sus| | | |
| | |capacidades como vendedor. | | | |
|Capacidad que debe aportar al curso Proyectos. |Utiliza sus habilidades personales y | | | |
| |creativas paraidentificar, persuadir | | | |
| |clientes y fidelizarlos. | | | |
|Forma de evaluación de la competencia a formar |Participación en debates, trabajos | | | |
| |virtuales,grupales. | | | |
|Metodología del curso |Análisis, discusión, diálogo, dinámicas | | | |
| |de grupo y ejercicios vivenciales. | | | |
EL GERENTE DE VENTAS COMO LÍDER DE EQUIPO
La...
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