Gerencia Estrategica

República Bolivariana de Venezuela.
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria.
Universidad Dr. José Gregorio Hernández.
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales.
Cátedra: Electiva II Gerencia Estratégica de Mercado
Grupo: 8

Informe
Gerencia Estratégica

Integrantes:Chávez Nireglis
Parra Naydelin
Paz Jusmary
Vílchez Moraima

Maracaibo, Julio 2011.

PosicionamientoEstratégico

INTRODUCCIÓN
El Posicionamiento es posiblemente uno de los conceptos más manejados en el mundo Del management actual y, sin embargo, es uno de los peor entendidos a la hora de definirlo y de ponerlo en práctica.
Lo que parece claro y todos hemos asumido, es que en los primeros tiempos del siglo XXI, el Posicionamiento es una base fundamental para todas aquellas organizaciones quepretendan diferenciarse y tener una larga vida. Con el poder de negociación y elección en manos del cliente, con empresas globalizadas que compiten en todo el mundo, con innovaciones constantes que dejan obsoletos los productos y servicios en escaso tiempo y con una competencia cada vez más feroz, parece claro que hoy más que nunca se cumple una de las leyes de Ríes en la que comentaba que laverdadera batalla se juega en la mente del consumidor.
Y es ahí donde el Posicionamiento adquiere una relevancia básica y fundamental. A pesar de ello, son pocas las compañías que acometen una estrategia clara de posicionamiento.
1-. CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO.
Es el lugar que ocupa nuestra marca en la mente del consumidor. El Posicionamiento, podríamos definirlo como la imagen percibida porlos consumidores de mi compañía en relación con la competencia.
El Posicionamiento así entendido nos lleva a poner en marcha un proceso de análisis tanto interno como externo para conseguir la imagen ideal en la mente del consumidor frente a la competencia. Una de las dudas que pueden surgir ante esta definición es la diferencia que existe entre imagen y posicionamiento.
La diferenciafundamental es que la imagen es cómo me perciben los consumidores mientras que el posicionamiento es cómo me perciben los consumidores frente a la competencia. Es la competencia el factor que hace que la imagen y el posicionamiento sean diferentes. Mi marca puede compartir factores o atributos de imagen con otras marcas, pero mi posicionamiento en la mente del consumidor siempre será diferente de esasotras marcas.
2-. PILARES BÁSICOS DEL POSICIONAMIENTO.
Existen tres pilares que son básicos para entender el fenómeno del Posicionamiento:
 El primero es el de identidad, que debe ser comprendido como lo que nuestra empresa realmente es.
 El segundo es la comunicación, que representa lo que la empresa pretende transmitir al público objetivo.
 El tercer pilar es la imagen percibida, que esel cómo realmente nos ven los consumidores.
Cualquier organización que tenga una intención seria de poner en marcha una estrategia de Posicionamiento, debe tener en cuenta estos tres aspectos.

3-. EL MÉTODO PARA FIJAR EL POSICIONAMIENTO.
El Posicionamiento es un proceso que consta de tres etapas generales.
a) Posicionamiento Analítico:
En esta primera etapa, se debe fijarexactamente el posicionamiento actual que posee nuestra compañía. Consiste en analizar, de manera interna, nuestra identidad corporativa, examinando nuestra misión, visión, cultura, objetivos y atributos a proyectar; y de manera externa, la imagen percibida por los grupos de interés, la imagen de la competencia y los atributos más valorados por el público objetivo al que nos dirigimos, con el fin de...