Gerente comercial

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Gerente Comercial

Ventas

Gerencia General

• Responsabilidad máxima en todas las actividades de ventas de la empresa. Se responsabiliza también de la dirección del Marketing.
• Su funciónprincipal incluye también las actividades de promoción y distribución.
• Define y propone a la Gerencia General los objetivos y políticas comerciales de la empresa y controla su implantación y susresultados.
• Planifica las ventas, las organiza y determina los canales de distribución, asignando objetivos de venta por productos y zonas geográficas.
• Identifica aquellos productos en los que laempresa puede tener mayor éxito teniendo en cuenta las características del mercado y determina los segmentos de clientes y las zonas que pueden resultar más adecuadas para su promoción.
• Revisa losresultados económicos por grupos de productos como apoyo a las decisiones del apartado anterior.
• Dirige y supervisa el buen funcionamiento de la red comercial a su cargo, directamente o a travésde jefes especializados de venta o jefes de zona, según el tipo de organización existente.
• Diseña, aplica y supervisa las políticas de precios y las condiciones de venta.
• Crea espíritu de equipoy genera interés por las ventas impulsando, animando y controlando la actuación del personal de ventas que tiene a su cargo.
• Periódicamente, atiende y/o visita personalmente, solo o en compañía delcolaborador correspondiente, a determinados clientes e interviene en las decisiones definitivas de operaciones importantes.
• Revisa los presupuestos preparados por sus departamentos o por laOficina Técnica, al menos los de mayor importancia.
• Analiza las causas de quejas de clientes cuando éstas adquieren una importancia suficiente.
• Cumple con su parte en los temas del sistema de calidadde la empresa.
• Impulsa y promueve las sinergias entre clientes y empresa para evitar posibles errores y colaborar a una mayor productividad a la vez que una satisfacción más elevada del cliente....
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