Gestion 5 Casos

Universidad Tecnológica De Panamá
Centro Regional Universitario De Azuero.
Logística y Transporte Multimodal
Gestión de Mercadeo
Asignación #1
Ana Ruiz 7-708-1129
Cecyl Quintero 6-717-620.

1.Estas entrevistando a un ex gerente de ventas que acaba de abandonar a tu principal competidor. No estás seguro de contratarlo, sin embargo, si se lo pides, él está dispuesto a revelarte los planespara los próximos meses de la empresa para la que trabajaba. ¿Le preguntarías?

R-En el Súper Carnes de Las Tablas, se dio el caso de que votaron a la gerente, la cual fue contratada en el Súper Rosacompetencia local.
NO- no le preguntaría debido a que no nos parece ético saber los planes de le competencia de una manera tan baja, buscaría la forma de que ese gerente aplique los conocimientos queaplico en su antigua empresa y los mejore. Sería una manera más leal de trabajar.

2. Uno de tus distribuidores, en un territorio importante, ha tenido problemas familiares durante los últimos 10 meses,razón por la cual tus ventas han disminuido. Es, sin duda uno de los mejores vendedores de tu empresa. No se sabe cuándo se resolverán sus problemas y, mientras tanto, seguramente se seguirá perdiendoparticipación del mercado. Cuentas con un recurso legal para quitarle la concesión del territorio y destituirlo. ¿Lo Harías?

R-En la empresa Carnes de Coclé se dio el caso, un vendedor bajo surendimiento por problemas fuera de la empresa, lo cual implico pérdidas para la empresa en las rutas que el manejo.
NO- no lo destituiríamos, aunque sus problemas no son referente al trabajo como sereshumanos tenemos problemas personales los cuales no deberían mezclarse pero hay situaciones que se salen de las manos, buscaría la forma de hacer qué la persona se sienta bien, dando unos días dedescanso los cuales ayuden a mejorar su situación ya que siendo uno de los mejores vendedores, nos conviene más tenerlo en la empresa y motivarlo.





3. Estas entrevistando a una mujer muy capaz que te...