Gestion de ventas

CAPITULO 1

ADMINISTRACION DE VENTAS

EJERCICIOS

1) En forma individual, desarrolla una lista de cinco nombres de personas que conozcas que se dediquen a la actividad vendedora, para qué empresa trabajan y su estrategia de ventas.
Pamela Morales.- Socia de “Steak House” (Venta de sandwiches estilo Philadelphia), su estrategia de ventas es la atraer el público con precios mas bajos que lacompetencia y de hecho un mejor sabor. Por ejemplo un sandwich de 20 cm a 20,00 Bs., lo que normalmente cuesta 28 a 30 Bs.
Sussana Perez .- Gestora de negocios en “Interactiva” , su estrategia de ventas es visitar a sus clientes ofreciéndoles un gama de posibilidades de publicidad a un precio mas bajo que la competencia. Por ejemplo le ofrecío a un banco una propaganda mas económica que otraempresa de publicidad con un 20% menos.
Gloria Taborga.- Counter en ‘’BOA’’ cuya estrategia de ventas es la ofrecer a sus clientes vuelos mas económicos que la competencia, por ejemplo vuelos a las 6:00 de la mañana rumbo a La Paz con 80 Bs., de descuento.
Danitza Klaric.- Ejecutiva de ventas en ‘’TIGO’’ su estrategia de ventas es llamar a sus clientes ofreciéndoles promociones temporales deteléfonos celulares de ultima generación.
Gustavo Lara.- Ejecutivo de ventas ‘’ENTEL” su estrategia de ventas es visitar insistentemente a sus clientes hasta cerrar sus ventas, ofreciéndoles promociones o servicios mas económicos que la competencia.

2) Una vez que tu maestro tenga la oportunidad de hacer su intervención sobre el tema, la recomendación es que pongas mucha atención en el mismo paraque puedas profundizar tu aprendizaje; no te quedes con dudas y realiza las preguntas que consideres pertinentes.

3) Ya que hayas leído las lecturas correspondientes al tema, identifica las palabras que no entiendas, investiga su significado y acude a tu maestro para que te oriente en su significado.

HABILIDAD.- Capacidad y disposición para algo. Cada una de las cosas que una persona ejecutacon gracia y destreza
HILADO.- Porción de lino, cáñamo, seda, lana, algodón, etc., reducida a hilo.
MERCADEO.- Conjunto de operaciones por las que ha de pasar una mercancía desde el productor al consumidor. Acción de hacer trato o comercio de mercancías.
COSTO.- Cantidad que se da o se paga por algo
METODOLOGÍA.- Ciencia del método, Modo de decir o hacer con orden.
COLOCACIÓN.- Acción yefecto de encontrar mercado para algún producto
PROSPECCIÓN.- Exploración de posibilidades futuras basada en indicios presentes

4) En forma individual, describan en su cuaderno a un vendedor, con todas las características que ustedes crean que debe tener.
Debe tener; buena presencia, educación, proactividad, buen relacionamiento, manejo de palabra, versatilidad.

5) Al término de lainvestigación, identifica las palabras que no entiendas, pide la ayuda de tu maestro y define correctamente los conceptos a investigar, da a conocer tu trabajo al grupo en plenaria y entrega un reporte a tu maestro.

HABILIDAD.- Capacidad y disposición para algo. Cada una de las cosas que una persona ejecuta con gracia y destreza
HILADO.- Porción de lino, cáñamo, seda, lana, algodón, etc.,reducida a hilo.
MERCADEO.- Conjunto de operaciones por las que ha de pasar una mercancía desde el productor al consumidor. Acción de hacer trato o comercio de mercancías.
COSTO.- Cantidad que se da o se paga por algo
METODOLOGÍA.- Ciencia del método, Modo de decir o hacer con orden.
COLOCACIÓN.- Acción y efecto de encontrar mercado para algún producto
PROSPECCIÓN.- Exploración de posibilidadesfuturas basada en indicios presentes

6) Una vez que el profesor haya tenido la oportunidad de intervenir con su explicación del tema, elabora tu propio concepto de administración de ventas, da a conocer el trabajo al grupo, hagan las comparaciones necesarias, discutan en plenaria, siempre guiados por el profesor y entrega el trabajo al mismo.

- Administración de ventas.- Planificar,...