Gestion De Ventas

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Ralph R. Roberts, CRS, GRI, es un entrenador muy solicitado orador, consultor, autor y personal. Desde que comenzó la venta de bienes raíces en 1979, Ralph ha vendido más de 10.000 viviendas, lo que impulsó la revista Time a llamarlo "el REALTOR ® más vendido en Estados Unidos." Una reconocida autoridad en el arte de vender, la ciencia forense de fraude,bienes raíces residenciales, y "Stick-a-él-ismo", Ralph habla regularmente con grupos tan pequeños como 30 y tan grandes como 5000, y ha compartido escenario con algunos de los oradores más destacados del momento , incluidos los del Salón de la Fama, Joe Montana, el general Norman Schwarzkopf, el autor Robert Kiyosaki, el gurú de motivación y de Denis Waitley.





Publico el libro 52 semanaspara alcanzar el éxito en las ventas este libro es la versión por escrito de la serie de seminario que realizo ralph roberts en estados unidos durante un año al personal de su compañía al tomar conciencias de sus debilidades se reunían semanalmente todos los lunes a las 10:30 am; de la misma forma que en las reuniones se tratában solo un tema importante por semana, es por esto que se decidióorganizar este libro por las 52 semanas que constituyen un año. el objetivo de este texto es ayudar a todos los lectores que todospueden ser grandes vendedores; autenticas súper estrellas. los temas que se trataron por semana se detallan a continuación: 
















TITULO DE LAS 52 SEMANAS

|SEMANA 1: EL COMIENZO DE UNA CARRERA EN VENTAS.  |SEMANA 29: VENTAS PORTELÉFONO |
|SEMANA 2: SU REVISIÓN ANUAL |SEMANA 30: SU OBJETIVO: UNA VENTA POR DÍA.  |
|SEMANA 3: OCUPARSE ADECUADAMENTE DE LOS CLIENTES |SEMANA 31: NO DEJE QUE SE LE VAYA LA SEMANA.  |
|SEMANA 4: APRENDA DE SUS ERRORES|SEMANA 32: SU LISTA DE VERIFICACIÓN MENSUAL.  |
|SEMANA 5: DE BARMAN A FANÁTICO DE MARKETING  |SEMANA 33: HAGA LO OBVIO. |
|SEMANA 6: SUS DISCAPACIDADES NO DEBEN FRENARLO.  |SEMANA 34: COMO MANEJAR LAS FRUSTRACIONES.  |
|SEMANA 7: CONOZCA SU PRODUCTO. |SEMANA 35: EXCEDA LAS EXPECTATIVAS DE SUS CLIENTES |
|SEMANA 8: EL ARTE DE LA AUTOPROMOCIÓN.  |SEMANA 36: BUENAS Y MALAS. |
|SEMANA 9: MAS REFLEXIONES SOBRE EL ARTE DE LA AUTOPROMOCIÓN.  |SEMANA 37: MI CUADERNO IDEA DE LA SEMANA.  |
|SEMANA 10: DETENCIÓN DE LOS NEGOCIOSDONDE NO LOS HAY |SEMANA 38: LA CLAVE ES FLEXIBILIDAD |
|SEMANA 11: RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS CON SU PERSONAL.  |SEMANA 39: LAS MANERAS CORRECTAS E INCORRECTAS DE DIRIGIR AL |
| |PERSONAL DE VENTAS.  |
|SEMANA 12: ENTRENEADECUADAMENTE A SUS COLABORADORES.  |SEMANA 40: MI CARPETA DE PRESENTACIÓN |
|SEMANA 13: CONOZCA AL PEQUEÑO RALPH. |SEMANA 41: CUANDO DESHACERSE DE UN CLIENTE.  |
|SEMANA 14: SEIS MANERAS DE REDACTAR MEJORES MENSAJES A SUS |SEMANA 42: NUNCA DE UNA COMISIÓN POR SEGURO.  ||CLIENTES.  | |
|SEMANA 15: LA IMPORTANCIA DE LOS MENTORES  |SEMANA 43: CUANDO EL TAMAÑO NO CUENTA.  |
|SEMANA 16: OCÚPESE DE SUS PRIORIDADES.  |SEMANA 44: CONSTRUCCIÓN DE RIQUEZAS MEDIANTE LA...